魔术公司转型婚庆策划韧性比激情更重要

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　　大学毕业后创业，怀揣着理想期望在某一领域大干一场，但经验的不足又往往使得他们在现实面前屡屡碰壁。在广州有着这样一个成功的创业故事，他们从单纯的魔术表演者转而成立公关公司，再进一步转为婚礼策划公司，才找到了最终值得专注的事业。  情侣导航 http://www.qinglvdaohang.com


　　专家表示，创业就是一个不断摸索的过程，创业的方向或许会与初衷产生偏离，最终能够找到喜欢做并且有能力做的事，或许就能结下好的创业果实。


　　从魔术业务转为公关业务


　　吴庆宗是中山大学2006级的计算机软件专业的学生，曹明毅是他大一届的学习环境工程专业的学长。在高中的时候，吴庆宗就对魔术产生兴趣，考上中山大学后成立了魔术协会，经常在晚会中表演魔术，在学生中有一定影响力，也渐渐有了将魔术商业化的创业理想。毕业后，他与搭档开始进行魔术商业化的尝试，成立了一个文化活动策划公司。不过，渐渐地发觉目前国内的魔术市场不够稳定，也并不广阔，公司很难生存下来，很难扩大规模和开拓市场。


　　吴庆宗说，回过头来看觉得在创业初期自己的目光不够长远，后来他意识到创业“只有在大的池塘里才能捞到鱼”。由于本科期间曾在一家公关公司实习，有过一些公关活动的经验和资源，觉得公关市场有较为广阔的前景。迫于生存压力，吴庆宗和曹明毅决定将公司的发展方向从魔术转向公关活动。


　　创业初期总是很艰难的，大学生刚刚走出校门，既没有资源，也对创办公司的实际操作流程并不明确，公司早期的发展并不顺利，甚至曾经分别透支各自的信用卡来缓解公司的现金流。


　　由于没有客户资源，在刚开始的时候，他们一家一家公司去上门介绍自己。在2010年9月份他们终于获得了第一单客户，承办某汽车公司的中秋晚会。通过承办活动他们赢得了一些口碑，同时在老师和朋友的帮助下他们渐渐获得一些比较高端的客户资源。公司主要承办一些大型活动、年会等，主要客户为房地产开发商。公司渐渐发展起来，从2个人发展为18个人的团队，办公地点也从一间民居屋搬到了较大的办公室。


　　吴宗庆说，富有创意的活动策划、严谨的做事风格是公司得以发展的重要因素。例如在某地产开发商的活动上，公司将一些近年来较为火爆的游戏演进行改造，变成现实版供参与活动的人们玩耍，如捕鱼达人、植物大战僵尸等。而公司擅长的魔术表演也嵌入到各类公关活动中，包括一些空中逃脱等魔术表演，也有策划魔术主题活动和魔术大赛。


　　再果断转型为婚庆策划


　　尽管公司的公关活动做得有声有色，但为了更加突出公司的差异化和拥有更有特色的核心竞争力，吴庆宗和曹明毅都觉得，公司必须寻找另一个更精准的切入点，让公司在某个领域内向深度发展。由于公关活动是面向企业的市场，而他们认为公司更擅长的是去做面向消费者的市场。于是，经过谨慎的市场调研，他们认为婚庆市场有广阔的前景，公司在能有非常大的发展空间。


　　从去年3月开始筹备，8月份的时候公司的婚庆策划业务正式面向市场。而在今年，他们开始策划做线上的婚宴预订业务，公司的业务开始成型，主要分为三部分：第一部分是原有的公关活动，面向珠三角地区；第二部分为目前公司专注做的婚庆策划服务业务，包括个性化定制和规模化复制的产品服务，同样也面向珠三角地区；最后为即将上线的网上婚宴预订业务，公司期望从广州起步，进而辐射至全国。


　　“经过较长时间的摸索，我们最终找到了值得专注的事业。”吴庆宗说。从去年开始，公司的业务集中到婚庆领域，此项业务的品牌叫“芭菲时光”，主要进行高端婚礼的定制策划服务。


　　他们的婚礼策划以富有创意的个性化主题为主。在帮一对珠海的新人策划婚礼时，新娘说她最喜欢的就是听张学友的歌，最幸福的事情就是两个人一起去听张学友的演唱会，而他的歌总会让他们想起在珠海海边散步时吹来的徐徐海风。因此，公司为这对新人策划了一场以海洋风为主题的婚礼，在婚礼现场布置各类贝壳、气泡等营造出海洋的氛围。而在另一场婚礼中，由于新郎热衷于环球旅行，在法国旅行时对许愿池印象深刻，因此，公司就将私人泳池改造成了一个许愿池，以此作为主题，为客户策划了一场婚礼。


　　吴宗庆说，策划一场让新人满意的婚礼，并且分享到他们的喜悦，是一件更加幸福和快乐的事情。


　　韧性比激情更重要


　　从启动资金仅10万元到目前有400万的营业额，公司实现整体盈利。去年8月，公司已经实现较好的盈利并且能够分红，分红后二人的生活水平将明显得到提高。然而，他们二人一起放弃了分红的机会，将资金转入对婚庆市场的开拓，这才实现了公司从公关到婚庆策划的转型。


　　吴庆宗表示，“整个创业过程中，最难得的是我们两个的合拍。”这也是他们在看完电影《中国合伙人》之后，感悟颇深的原因。他们的友情源于大学期间的一次支教，在去贵州黔东南的支教的较为艰苦的环境下，二人结下了深厚的友谊，这为后来的创业奠定了基础。而长期培养出的默契，和对公司发展一致的理念，让二人在创业过程中相互支持，也大大地推动了公司的发展。


　　大学生创业往往最具备的就是梦想与激情，但是能坚持多久却往往取决于责任感、韧性和能力。尽管经过了两次转变，从最初的魔术，到进入婚庆行业，不过吴庆宗和曹明毅都觉得，现在能够找寻到值得专注的事业并为之奋斗，比单纯为了赚钱要幸福很多。


　　专家点评


　　创业合伙人的默契难能可贵


　　对于这段从魔术表演到婚庆策划的创业经历，中山大学创业学院教学总监任荣伟在接受信息时报记者采访时表示，创业中合伙人的选择至关重要。他提到，以“信任”为基础的创业文化则作为一种非常重要的组织资本，维系着创业团队的存在和创业热情的持续。而创业中的成员是否具备与他人共事的能力，取决于该团队共享规范与价值观的程度高低，以及团队是否能够将个体利益融进群体利益。像他们两人，经过支教而结识的身后友谊，两人有很大的互补性，并且分工明确，有很强的事业心，并且对公司的发展具有相同的理念和价值观，从学校到创业能够始终默契，这在创业的过程中是非常难能可贵的。


　　任荣伟还认为，大学生将学科背景的优势融入创业当中，也将使得他们能够紧跟潮流的发展。如他们即将上线的婚宴预定线上业务，就是和互联网和移动互联网的结合，这一方面将为他们带来较好的融资机会；另一方面也打开了未来发展的空间，也利于整合业务，创造新的赢利点，让公司业务将进入一个新的台阶。