内销零售市场目前有四种基本渠道可以供外向型企业选择

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金融危机以来，办公用品行业经历新一轮的洗牌，市场也出现诸多变化，由于国际市场的萎缩和动荡，内销市场的重要性更加凸显。很多办公用品生产公司改变了过去接单贴牌的做法，加入到了发展自主品牌、建立终端网络的大军，一些内外并举的企业也扩大了内销市场的营销力度。办公用品企业都试图追求捷径，但品牌和营销却绝非一日之功。

　　首先浅谈一下办公用品外贸出口与国内品牌销售模式之间的区别。这不仅仅是两个不同市场的区别，本质上是一场经营模式的区别。外销只是以信用证为核心的一种交货模式，注重制造，对于渠道、市场、销售等的风险，企业一概不必承担。而内销则不如，它的本质是营销，而不仅仅是制造。

办公用品企业要想从外销转为内销，首先必须更新思想理念。也就是说要在尊重内销游戏规则的条件下，规避企业的转型风险。

　　同样的，纵观中国内销市场，办公用品企业在外贸转内销的过程几乎都是行预付款的帐期经营模式。企业答复之所以100%现金拿货，是为了规避财务风险，因为外销加工就是信用证100%付款。几乎所有的办公用品加工企业在做内销时，没有转换思想，延续外销的思路和规则做，还是把自己当作一个交货者。只要我货交出去了，你就要付全款，没有任何品牌营销的概念。

　　其次，在内销中也有两种层次，批发与品牌又有很大不同。有不少内销企业原来是做批发的，在转品牌时，也要经历很大模式的转换，二者的经营机制、操作方法、人才团队有着巨大的不同。甚至包括对品牌的组合、产品的风格、办公用品价格的定位、市场的选择等等。所以，如果一个外销企业直接转型为品牌连锁，它跨越的不是一步，至少是两步。有很多的企业做批发内贸是强势，但不一定能品牌做得好，做出特色。

　　其三，内销零售市场目前有四种基本渠道可以供外向型企业选择。第一就是最传统的办公用品批发渠道，不管产品是否有品牌，它们依然可以按着批发渠道流向很零散的零售市场，最终走向消费者。第二种是现代连锁零售，比如说沃尔玛、家乐福等等。第三种是品牌连锁零售，大量办公办公用品店都是这类渠道。第四种渠道则不属于实体渠道，而是属于虚拟渠道，就是我们所说的电子商务。

　　企业在进行这四种渠道选择时，就可以根据自己的实际情况，对各种不同渠道给予选择。企业必须要对不同定位的内销市场，有着更为深刻的认识。下面再给大家介绍一下“文具1号”商城，在这里，通过网上经营，直接在网上下单服务，您轻轻松松就可以买到财务凭证、印章箱、立信账册等办公用品，而且“文具1号”做到了阳光价格、品质保障，因此“文具1号”商城也被称为“阳光下的采购平台。”