平台共享，辉煌同行——记2688商城2012年供应商交流大会
责任编辑：王静
发布时间：2012-11-28 05:38:02
2012 年 11 月 24 日， 2688 商城 2012 年供应商交流大会在北京清华科技园创新大厦二层多功能厅隆重召开。 本次供应商交流大会邀请了 3 家代购点和近 300 家供应商代表参会。大会以“平台共享，辉煌同行”为主题，主要阐述和讨论了 2688 商城平台化进程和取得的成果。会议交流环节通过 6 家优秀供应商代表和 3 家代购点代表互动发言，分享和交流了与 2688 的合作体会。 参会的公司领导有：副总裁姚宏、副总裁华红安、副总裁兼陕西分公司总经理邓永拓、副总裁王美超、北京分公司总经理李静、山西分公司总经理邓岗、山东分公司总经理刘恩光、云南分公司总经理王东、辽宁分公司总经理刘美、河南分公司总经理魏征以及总部各总经理、副总经理，相关采购部门经理等。 会议于上午九点正式开始。 2688 商城副总裁王美超首先就平台化之后公司未来的发展方向进行了题为“宝剑锋从磨砺出—— 2688 的蜕变与未来之路”的发言。在发言中，王总分析了目前电商行业的发展现状，指出电商的未来发展趋势及 2688 的未来战略规划。进一步阐述了 2688 商城平台化策略实施之后，上游要提升以“品种、价格、质量、服务”为一体的体系竞争力，鼓励供应商抓好“六三一”营销工作，包括：六项基础工作、三项重点投入工作与一项品牌提升工作，号召供应商积极参与到未来零售行业的争夺战中。王总的讲话从全局上规划了公司未来的合作发展战略，为供应商和代购点今后的发展指出了发展方向。 图 1 ：副总裁王美超讲话 王总的发言结束后，由营销中心副总经理李杏针对 2688 现行的几种营销方式向供应商和代购点进行了详细的说明。 2688 商城的营销推广，主要以秒杀、目录册、每月的活动大促为核心，配合以品牌展示、样品包、有奖竞赛等途径，通过不同形式的营销传播手段，为各品牌提供广阔的垂直整合营销平台。 图 2 ：营销中心副总经理李杏讲话 在供应商充分了解了 2688 商城营销模式之后，副总裁兼陕西分公司总经理邓永拓以“信心、信念、合作”为主题向大家介绍了分公司及市场部门如何开展代购点工作，代购点如何在前方做市场的开拓，又是如何渗透到各个乡镇角落的，为大家揭开了分公司工作的神秘面纱。 图 3 ：副总裁兼陕西分公司总经理邓永拓讲话 紧随其后的是山西分公司总经理邓岗。作为曾经的山西省代理商联合会常务会长，邓总经历了商届的几次变迁，对当今的商业模式具有自己独特的见解。他在讲话中分享了自己与超市合作二十多年的体会和心得，赢得了场下供应商们的频频点头和强烈共鸣。 图 4 ：山西分公司总经理邓岗讲话 上午最后一个发言的是北京分公司总经理李静，她为大家讲解了分公司的具体事务，将细致而生动的分公司工作场景展现给参会的供应商代表。例如如何进行目录册、秒杀单页等宣传品的发放，现货展销如何开展，区域营销又有哪些活动，条例分明、图文并茂的发言将大会的气氛推向了高潮。 图 5 ：北京分公司总经理李静讲话 上午的会议结束之后，大家在创新大厦地下一层自家餐厅用午餐，为下午的会议做好了准备。 下午是供应商和代购点的精彩发言。代购点模式是 2688 发展模式中跟其他电商最大的区别，也是 2688 商城最大的优势。代购点与 2688 相互依托，共同发展。代购点是销售的最前线，他们不是一个简单的送货员，而是品牌的代理商、业务员。可以说， 2688 的发展离不开代购点所做的努力和支持。 这次会议邀请了三位表现突出的代购点代表进行发言。首先上台的是廊坊香河的代购点代表周建国，他以“五年坚持不懈，金秋收获佳绩”为题进行了 20 分钟左右的演讲。在演讲中，他与大家分享了成为 2688 代购点的心路历程，以及在参与 2688 秒杀和样品包营销活动中的巨大收获。 随后，保定望都小草代购点和唐山胥各庄代购点代表也分别上台发言。两位代表从不同角度、不同方面，阐述了作为面向消费者群体第一线的代购点，要如何把握消费者心理，迎合市场需求，配合公司整体发展，为公司和个人创造更大的利益。同时，他们也针对公司平台化的转型，提出了对公司和对供应商的独到建议。 图 6 ：唐山胥各庄代购点发言 三位优秀代购点代表发言之后，会议进行了第一次抽奖环节，由邓永拓副总裁抽取现场幸运三等奖 3 名，幸运者将获得营销活动经费 2000 元。 图 7 ：邓永拓总经理与幸运供应商合影 第一轮抽奖结束后，采购中心为大家献上了由他们自编、自导、自演的小品——大话三国之桃园三结义。他们诙谐幽默生动的表演，为大家带来了阵阵欢笑。小品最后，采购中心全体员工献上了他们对此次供应商大会圆满召开的美好祝愿。 图 8 ：采购中心风采展示 轻松的表演环节过后，北京中广环球生物科技有限公司进行了题为“自信、开放、共赢、共享”的发言。通过阐述 Q-FACE 品牌在 2688 商城的发展历程中，摸索出来的品牌运营思维和营销战术思路，分析了 2688 平台化的战略意义，为各品牌供应商的发展提供了可循之路。 图 9 ： Q-FACE 供应商发言 接下来上台发言的是韩都衣舍电子商务有限公司代表刘爱新经理。作为韩风快时第一品牌，韩都衣舍以款式多，更新快，性价比高，赢得时尚人群的一致信赖，成为电子商务女装内幕的领军者。刘经理为大家介绍了韩都衣舍与 2688 接洽合作的最新动态，同时表达了对与 2688 商城合作的信心，以及对未来进一步深入合作的期待。韩都衣舍的辉煌，是在场每一位供应商的奋斗方向，她的发言，展示了 2688 商城平台化的巨大前景，为广大供应商注入了成功的信念和信心。 图 10 ：韩都衣舍供应商发言 随后的发言来自东莞爱屋氏日用品有限公司。作为一家与 2688 合作了两年的供应商，爱屋氏的平台营销总监王四训向大家介绍了他们在与 2688 合作期间的酸甜苦辣，分享了作为生产企业向品牌方的转型过程中遇到的种种挑战和机遇，也提出了对 2688 商城日后发展的针对性建议。 图 11 ：爱屋氏供应商发言 之后，石家庄涓康商贸有限公司、北京锦兆芳菲服饰有限公司、上海天雅服饰有限公司也分别就他们与 2688 的合作经历发表了演讲。在发言中，涓康商贸的代表分享了新品牌或者二三线品牌在 2688 商城中的推广策略：先通过多报活动提高品牌知名度，再通过秒杀提高销量。锦兆芳菲则阐述了作为经营内衣服饰的供应商，要严把质量和退货控制关，以“真诚和信誉”赢得消费者的信赖。最后，上海天雅服饰通过与多家电子商务网站的合作经历，向大家展示了 2688 商城作为电子商务平台的独特优势，并用数据说明了与 2688 合作后的巨大成功，诙谐幽默的语言为此次交流大会画上了圆满的句号。 图 12 ：天雅服饰供应商发言 图 13 ：锦兆芳菲供应商发言 图 14 ：涓康商贸供应商发言 下午会议还现场抽取了幸运奖的一、二等奖，共有 3 家供应商获得了不同数额的奖金。 图15：华红安副总裁与幸运供应商合影 图16：姚宏副总裁与幸运供应商合影 此次供应商交流大会的圆满召开，是对公司近几个月来平台化转型的一次深入总结和思考，也是对公司未来发展方向的一次讨论和阐述。在会议中，通过公司、代购点和供应商的济济一堂各抒己见，让供应商朋友更加深入了解 2688 商城的平台属性及全景运营特点，针对 2688 商城转型成功后的特点特质，提出了一系列发展措施和发展纲要，为公司与广大供应商进一步的合作发展铺平了道路。
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发表于 2012-11-30 22:43:24
