张总的故事

文弱小生

所有人看我这段时间写的故事，都以为我写的真的是故事吧？

刚认识张总时，是在一场招聘会上，在东莞莞城智通人才市场，他招聘，我应聘。

本来我是想找一个做快速消费品行业的公司，并且以酒水为主，但找来找去并没合适的--要不然我要求的薪水高，要不然对方职位低。
整个招聘会看来看去，只有张总的公司比较符合我当初的想法--蚊香。

请允许我不透露对方的品牌，因为他公司的地址和行业状况我都会在这篇故事里说明。

适合蚊香的渠道只有传统的便利店、士多店、超市以及电商。如果真的想突破，就必须要有一个可行的营销规划。
这是我在人才市场面试时跟他计的一句话，他听完也思考了一会。

初试毫无悬念，很容易就通过了。

张总是福建人，固有的闽商特点遗传了台湾人的点点滴滴，行事办事都透着那边人的风格习气--干练、务实。

直到故事写到这里，很多人还都以为我写的只是故事。
又有谁能读懂，我写的却是人生。

复试是在他深圳公司的办公室进行的。从和他的聊天中，我知道他的想法，一方面是继续维持蚊香的市场份额，另一方面他想涉足电热毯行业，并且想挖掘东莞医疗用品渠道，例如东莞国药。

复试大概聊了一个钟头左右，我决定先告辞，因为除了偶尔的提问，我几乎对那个行业不懂，而他招的又是国内的营销总监。

过了半个月，我又去拜访他。这是第三次面试了。

我从东莞赶到深圳石岩要三个钟头，上午十点钟到他的公司，正赶上他在陪客人。
直到十二点半--我记得很清楚，因为在以前跑销售时，有一次连续往返海口和湛江两天只吃了一顿饭，突然造成的慢性胃炎，肚子一空就会疼的厉害，而那一天在等他时，我早已疼的满头大汗了。
跟他真正坐下来谈，已经是过了午饭时间，而我跟他都没有吃一口

那天的谈话我记得很清楚。
因为他之前一直在做出口，国内市场从未启动，这两年人民币汇率上涨，出口利润一年比一年压缩，倒逼转型内销。而内销又面临一系列的事，如销售网络的搭建、售后系统维护、客情关系处理等等。
很多出口转内销的企业都会面临这些问题，很棘手，也很迫切。
他告诉我，新的电热毯产品已经做出样品来了，就等人员到位。
我问他：“你觉得医疗用品渠道能够给你多少销量？”

其实张总是很有想法的一个老板，他想在医疗渠道进行品牌建设，从而建立传统渠道的品牌认知。
这全想法是好的，但他有一点没有考虑到。

我和他说：
“张总，我这段时间也做了一些市场调研，也有一些发言权。您想用医疗用品渠道来建立品牌影响，不是不可以，而是目前公司的产品成熟度有多高？”
他眉头皱起来，我接着讲下去：
“广东有榄菊，在中山；四川有彩阳，在成都；贵州有彩虹，在贵阳。现在全国基本是这几个品牌来分割，再加上山东青岛的琴岛占据高端细分市场，这些公司又在上海全部设有分公司或者办事处，再加之上海及周边地区的一些品牌占据低端市场，仅仅是渠道上的变革，是很难成功的！”
“医疗用品渠道是现在东莞扩展最快的行业之一。”他拿给一份资料给我看，我接过来，上面是医疗器械行业研究报告。
我大概翻了翻，没说什么，但已经有一个最大的缺陷显露出来了。
他还在那里讲这个渠道的好处，我默默地听完，在那份报告上写了一个词--电热毽。
做为一个公司的掌舵人，他一看就明白--你的产品跟这个渠道有什么关系？
即便用所谓的渠道嫁接，你可以让消费者联想到的因素又有多少？
当我问出来这个问题时，他也短暂的沉默。

面试就是谈判，面试的职位越高，要求的技能就越专业！
这一轮面试经历了三个半小时，结果是他依然坚持他的想法，但他又要我做一份企划给他，把详细的产品规划以及渠道规划做出来。
对此我一直心存保留，用了三天时间把纲要写了出来，在渠道建设方面更是做了最大限度的保留--仅仅说明了时尚精品和传统渠道招商与医疗用品渠道的优劣，并加以电商渠道做为辅助（电商其实是目前乃至今后一段时间的主流）。既然是面试用的企划，当然也要顾及老板的想法，所以又在规划的第一页添加了渠道嫁接的重要性，意在能够引起分的重视。
可惜，最后还是无缘。

他继续发展他的医疗用品渠道，我继续找我的工作。

转眼就快一年了。
我的工作也已进入正轨，而东莞的药店，却依然没有看到他的产品。

流浪天涯

不明白你想表达什么？

种子