觉的咱文安的企业现在也是蛮难做的（唉，财务软件销售人员的牢骚啊）

恒信电脑

做了几年的销售人员，深深的感觉咱文安的企业其实也蛮难的！
小企业的管理把，基本上都是自己人管！什么账目啊库存的管的是一塌糊涂。
文化程度低一点，而且是那种反正是自己的厂子再怎么乱也是赚钱。肉烂在锅里的打算
往往自己的客户要的报价单，对个账都要弄半天！传真什么的更别说，有的时候发个邮件都要找别人帮忙。
作为财务软件的销售人员，每次面对这样的客户都是压力满满的（有种想死的冲动）。基本上把软件的功能介绍一遍，人家就让放个宣传单子就让走人了。咱中国人好像都有这种思维，送上门的就不是好玩意！唉....我也醉了啊
这让我想起来，我之前上班的地方，有个客户的情况。他是左各庄做企业最早的一批，老厂子干了十几年了，企业规模和实力也是有名的！第一次跑的时候，老板说不要，第二次的时候，老板说这玩意都是骗人的（拼命解释啊），之后去了N次，第五次去的时候，老板说这玩意好，我在别的地方看到，要什么东西一点就出。你也给我上一套吧。（T-T在别人那看到，就直接说特别好）。之后因为业务往来和老板熟悉了以后，经常聊天（其实就是侃大山），总是抱怨 为什么别人的厂子开了才几年，就能开好几个分厂，我这边就一个就忙不过来？明明自己的厂子干的早，规模也有，客户广泛但是利润却比别人的要少很多！
太多客户问过这个问题了，大企业也好，小厂子也罢，总是离不开发展，利润这两个字
可是真的是干的早，企业大就一定比别人强吗？
其实说起来，早期的企业发展壮大都搭上了或多或少改革初期的早班车，因为企业干的早，没有太多同行竞争，利润比较大，看的到前景！就玩命干
可是现在这个时代，只顾玩命干就赚钱的时代已经过去！
以前只要质量好，就不怕！现在呢？同行竞争多，利润压缩大
库存积压太多，原材料价格变化大，高价买入，做成成品低价卖出。
其实所有老板都知道这个理，但是却不知道怎么改变
利润=收入-费用
合理的管理可以使企业改变这种生存状态，根据客户的订单，合理收购原材料的，不积压，不存货
设立客户信誉上线，外帐管理更加容易一些
这些东西，老一辈的老板们就不如现在的（小）老板们，他们会觉的那些东西都是虚的，岂不知就因为这些虚的东西，才是你企业不能继续做大的原因之一
当然，，，做买卖的最大的依仗（就现在而言）其实靠的就是人脉
要不然为说明现在流行微信拜年，朋友圈请客呢！君不见40多的大叔老板们每天都在玩的不亦乐乎么！对于某些新鲜事物的接受能力其实也蛮强的
其实说了这么多，无非就是想说，企业想管理好，也不难！只是你不购留心。
这个东西，既然存在就有它存在的价格
外帐太多？每个客户的销售价经常弄混？外边加工场不知道还剩下自己多少的货物？
对账特别麻烦？
这个都很好解决啊！既然人不能管理，那就还电脑来吧！
电脑管账由多难？要多简单就有多简单，不复杂！而且电脑管账都发展了几十年了，都不能说的上是多高端多新潮的东西了！
鼠标一点，账目就出来，和客户对账，一点，什么时候发的货，发了多少，都有
好了，今天就说这么多！哈哈，其实我也是想给自己做广告，但是例子都是真的！
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