商业迷途之“挖掘”有道

boyanzhao

　　　清明节过后的青岛，笼罩在初春的细雨中。今天我的心情远比年前要灿烂许多，与这天气成了明显的反差。还记得去年年底我辗转在各大市场，向别人兜售我的绿色水产品，本想趁着年关，发笔小财，结果很多货却砸在自己手里，很是郁闷。
　　　还记得10年公司改制，我回到家乡包下100亩的小鱼塘，想要做绿色水产品，当年绿色食品开始得到社会各界不断关注，食品安全问题也开始层出不穷，我觉得这是个好商机，于是便决定下海。通过各种关系，学习培训终于在12年收货了第一批绿色水产品，经过中
　　　国绿色食品发展中心的检测，正式拿到注册及认证后，我以为自己的梦想能够得以实现，然而真正的困难才开始。
　　　因为没有好的销售渠道，我只能到市里各大水产品市场，及超市、酒店进行实地销售，但是辗转了很多个地方，一无所获。一个是人们对绿色食品本身的认知问题，另外一个最重要的一点是，在这方面我没有关系，没有门路，现在这样的社会，关系很重要，即使是过期产品，你有关系，改个日期都能销售，没有关系再好的东西也没人看一眼，很多食品都在冷藏库中保存着，我心里急得像热锅上的蚂蚁，眼看年关将至，工人们的工资还没发，新一年鱼塘的租金也没筹到，眼下一筹莫展。当时我真的感到百感交集，一方面后悔自己下海经商太过草率，另一方面又不甘心。
　　　也可能是因为作为男人不仅要养家糊口，还有一张面子要要，我在鱼塘边上坐了几宿，冷风吹不散心中的阴霾，就好像自己掉进了无底洞，上不着村下不着店。突然很想离开这个鱼塘，那一刻我真的感到自己的懦弱，我开是逃避。当懦弱占据了心中所有的领地时，我出走了，当天夜里我开着车去了北京。见到了多年的战友，也许这一刻我也需要一个肩膀，一个可靠的肩膀，作为男人这一刻我并不觉得自己有多么懦弱，只是想寻找一个可以依偎的肩膀。我真的受够了，受够了工人们期待又黯然的眼神，也受够了家人埋怨和质疑的目光。也许人到中年更害怕无所支持，更害怕失败。见到战友已经是到北京的第二天了，见到他，我心中很安宁。我跟他讲了我这几年的经历，讲到了投资的失败。我只是单纯的想要去发泄，然而却得到了意想不到的收获。
　　　战友很用心的听我说话，他突然问我：“你觉得你是创造机会的人还是把握机会的人？”“我觉得我是个创造机会的人。”“哦，那你说说，你都是怎么创造的。”“我看到绿色食品的市场便投身到这个洪流中，也不断的敲门销售我的产品，这难道不是创造机会吗？”说完这席话，战友笑了，他说：“你只是把握住了机会，并没有去创造，虽然你觉得你到处去销售自己的产品，是主动在销售。是你自己在主动寻找销售机会，但是这在我看来也不过是把握机会，因为你手里有产品，拿着产品到固有市场进行推销，依然是把你现有的机会利用起来而已，你并没有去创造机会。”听完他的话，我突然愣住。仔细想想我确实没有去创造机会，我只是问人家要不要水产品，对方拜手的时候，我顶多是加了一句我这个是绿色水产品。
　　　就在我愣住思考的时候，战友接着说：“你可以试着在供求信息网上，发供求信息。将你所有的东西展示在上面，每天会有很多人关注信息，会有一些需要绿色水产品的地方主动联系你。同时你还可以去机关、企业单位等，去问问是否需要过年礼品，然后去绿色食品商店询问下是否可以绑定合作，让他们帮助你进行销售。当然不要局限于青岛，去各大一线城市走访一下”战友帮我分析了几个市场后，我满怀信心的从北京回到了青岛。
　　　一路上我仔细思考过，这几年来自己的经商经验，说老实话我是个初入绿色食品行业的人，对这个并不了解，那么，从无到有我就需要很多东西，最为主要的就是“挖掘”的能力，不仅要挖掘提升产品质量的方法，挖掘优秀的员工及管理人才，更要从各方面去挖掘市场，只有挖掘到较大的市场份额，才有机会发展。我现在要做的就是去努力挖掘市场，在百度指数中我搜索到中国供求网被检索是最多的，上升也最快，我便在这里发布了供求信息，正好儿子放假在家，我让他没隔两天帮我发布一次。登门拜访了北京、大连、上海等地的绿色食品商店，高档社区，地面铺货在年前终于开始了。
　　　而真正使我枯木逢春的是供求信息的发布，今年我迎来了几个大客户，均是在中国供求网上看到消息，联系到我的厂家。从去年年底开始到现在，他们已经成为我最大的客户，目前来看是支撑我整个商业运作的支柱。
　　　俗话说人无远忧必有近虑，总不能一直指靠这几位客户，企业需要发展，未来的路还很长，所以“挖掘”的深度决不能停止，所以我决定在中国供求网上投放广告，同时将我的绿色水产品铺到其他一线、二线城市，开辟新的市场。（端固庄）