支持体验店开店方案说明（冠名品牌+铺货+批发商品+店面设计图）
责任编辑：夏冬
发布时间：2013-08-21 10:38:47
为增强品牌商品与顾客的接触程度，鼓励代购点朋友们积极参与到开店工作中来，公司现出台以下政策，对代购点经营 2688 体验店采取一系列规范和奖励措 施。 1 、货柜品牌冠名奖励：参与品牌冠名方案的 2688 体验店可以得到该品牌供应商的现金奖励，销售额越大，奖励比例越高。 2 、铺货商品： 2688 组织供应商及厂家将热销商品铺到体验店，代购点按实际售出金额结算，减少体验店资金压力，提高运转效率。 3 、批发商品：批发商品按秒杀价面向所有代购点开放内部订购，代购点正常销售可以同时获得差价和提成。 4 、体验店设计图：公司安排专人为 2688 体验店设计店面装修图。 货柜品牌冠名奖励 一、货架品牌冠名权 每个货架都有一个冠名的品牌，称为货架冠名品牌，简称冠名品牌。对冠名品牌有以下规定： 1 、精品品牌。质量过硬，客户口碑良好。没有不良记录，投诉率低，退货率低。 2 、标准化商品，销量大。个性化商品（如服装）、贵重商品等不能成为冠名品牌。 3 、冠名品牌供应商接受退货的标准宽松。 4 、冠名品牌供应商要对 2688 体验店进行专门的奖励。 5 、冠名品牌供应商有义务对 2688 体验店就所涉及品牌进行培训、指导和提供咨询。 6 、货架品牌冠名权以一年为一个周期确定。 二、体验店参与要求 1 、体验店整体设计由 2688 公司提供。 体验店 必须按照 2688 公司提供的方案进行装修，并经过 2688 公司审核后，才能参与冠名品牌奖励方案。 2 、体验店必须按要求实施货架品牌冠名。如果没有按要求冠名，取消奖励。 3 、体验店不得与 2688 供应商有任何直接的钱物来往，无论金额多少。第一次发现罚款 1 万元，第二次发现立即终止合作。 4 、体验店不得从事任何其它商品的代理和销售业务，不得与任何其它电商网站有任何业务往来。第一次发现罚款 1 万元，第二次发现立即终止合作。 5 、体验店不得单方面将 体验店 权利转移给第三方。任何这样的转让都是无效的。 2688 公司一旦发现，立即终止与受让方的合作。 三、奖励规则、申请流程及实施 1 、 以冠名品牌为单位、以 12 个月为一个周期签订协议、进行核算。 2 、 奖励的主要依据是体验店对冠名品牌的全部净销售额，包括店面销售和网上销售。设奖励比例为 y ，体验店对一个品牌的 12 个月的净销售额为 x ，则  其中 c=(a-b)/(A-B), d=(Ab-Ba)/(A-B) 其中 a 为最小奖励比例， A 为最小奖励销售额， b 为最大奖励比例， B 为最大奖励销售额。以上函数的含义是如果某个体验店的某个冠名品牌12个月净销售额小于等于A时，奖励比例为a，大于等于B时，奖励比例为b，介于A和B之间为x时，奖励比例为cx+d。 代购点实际得到的奖励金额为yx，即奖励比例*净销售额。 3 、供应商申请冠名品牌流程：冠名品牌必须满足本方案要求的条件。需要供应商设定最小奖励比例、最小奖励销售额、最大奖励比例、最大奖励销售额，供应商还可以限定冠名货架体验店个数（也可以不设定）。经 2688 公司批准后进入冠名品牌池。 2688 公司与冠名品牌供应商签定协议，协议长期有效。 4 、体验店申请冠名品牌流程：只有经过认证的体验店才能参与冠名品牌奖励方案。经过认证的体验店可以从冠名品牌池中挑选冠名品牌，经 2688 公司批准后，即可与 2688 公司签定协议，协议以一年为期。期满后可以再签。协议一旦签定之后，体验店必须按协议实施货架品牌冠名，否则立即终止奖励协议，所有已经实施的奖励全额收回。 5 、月奖。月奖金额为：月净销售额 * 最小奖励比例。每月月初兑现上月奖励。 6 、年奖。 12 个月期满后，按 12 个月净销售额计算奖励金额，减去所有月奖，予以兑现。 四、其它 1 、2688 公司分别与体验店和供应商签定双方协议。 2 、根据预计供应商要提供的奖励金额，对供应商账户这部分金额进行锁定。 3 、供应商可以随时申请退出本计划，不再支持新的冠名品牌，但已确定的冠名品牌必须保证完成合作。 4 、对冠名品牌实施末位淘汰机制。对于体验店选择排名靠后的冠名品牌予以劝退，但不影响已确定的冠名品牌。 5 、品牌冠名一旦实施后，供应商和体验店均不得以任何理由终止。要求终止方按最高标准支付赔偿金。 6 、冠名品牌供应商不得与体验店有任何直接的钱物来往，无论金额多少。第一次发现罚款 1 万元，第二次发现立即终止合作 。 五、操作说明 第 一步，申请成为体验店 流程：市场活动》标准代购店申请。 操作：添加体验店信息 第二步，申请冠名品牌货架 流程：市场活动》冠名品牌货架申请。 操作：添加“申请”。申请流程中可看到已参与货架冠名的可选品牌。 铺货商品 一、铺货方法及规定 1 、铺货方式 为了给体验店铺货，在体验店设立两个库：一个体验店常销库（以下简称常销库），一个体验店代管库（以下简称代管库）。当然这两个库是店面库存，并非专门设立一个仓库。常销库存放代购点自己付款所进的货。给体验店铺的货都入到代管库中。 2 、 铺货商品 设立铺货商品池。铺货商品池是代管库可进的商品清单。铺货商品由供应商提出申请，经批准后加入铺货商品池。 3 、代管库进货 代购点自主从铺货商品池中选择商品品种和数量。系统根据过去 30 天销售情况统计出单个品种日均净销售数量，作为每个商品订数上限。市场主管要进行审核。经过供应商同意后发货。供应商可以按总额、数量、地区进行控制。 4 、代管库结算方式 代管库中的商品由代购点代为管理，代购点不用付款。代管库中的商品卖出去后由系统进行实时结算，即按照事先设定的出价及毛利分成比例，从代购点账户上扣款。 5 、代管库库龄管理规定 代管库商品库龄不得超过 60 天，代管库中的商品库龄一旦达到 60 天，立即进行结算，并把该商品从代管库转入常销库。代管库商品库龄规定为从发货后的第 3 － 7 天开始起算（具体根据发货时长进行设置）。代管库商品库龄达到 50 天时，系统会自动提示。 6 、代管库商品退货 代购点可以根据销售情况对代管库商品进行退货处理。退货必须做退货单，并进行退货商品出入库及在管理系统中进行相应的退货单出入库。所退商品不得影响再次销售。代管库退货商品是代管库的一部分，其安全性由代购点负责，退货商品库龄连续计算。对于代管库在途退货商品，如果库龄在 60 天之内， 2688 公司收到后只做库存处理，不进行账务处理；如果库龄达到 60 天，则立即进行结算，待 2688 公司收到退货后，按常销库商品退货处理，进行账务调整。 7 、代管库商品所有权及责任 代购点对代管库商品有销售权、管理权，但没有所有权。代管库商品所有权归供应商，由 2688 公司代为行使。供应商可以根据需要及实际情况，随时要求代购点将代管库中的商品退回，代购点必须无条件执行。代购点对代管库商品的安全性负全部责任。 8 、常销库商品退货规定 常销库直接进货商品库龄在 90 天之内可以退货，从代管库转入常销库商品库龄在 30 天之内可以退货（规定不得退货的商品除外）。所退商品不得影响再次销售。系统提前 10 天予以提示。超过规定退货予以处罚。 9 、体验店退货运费由体验店承担。 二、体验店首次铺货资格规定 1 、 代购点模式合作超过 1 年，且没有不良记录。 2 、 代购点一直能及时处理流程。 3 、 只有标准体验店才能申请铺货资格。没有体验店的代购点、有店面但非标准体验店的代购点不得申请铺货。 4 、 实施本方案的基础是精确的实销实结，申请铺货的体验店必须使用 2688 管理系统对常销库和代管库进行精确管理，并且如实进行出库、入库操作。没有弄虚作假记录。 5 、 体验店首次申请铺货时没有欠款，而且，在过去的 90 天，累计缺款时长没有超过 24 小时。累计缺款时长计算方法：待发货金额大于账户余额的时长累加。 6 、 符合基本条件的体验店提出申请后，由市场主管、市场经理、区域总经理进行审核批准，并确定铺货额度（按照实时出价进行计算），承担风险责任。铺货额度原则上不高于月均净销售额（按过去 90 天统计）。首次铺货额度不得超过 5 万元。 7 、 新合作的体验店、大型双品牌连锁店铺货资格及方案必须经过总部的批准。 三、对已铺货体验店的管理规定 1 、不得从 2688 之外进货。 2 、必须及时处理流程。 3 、必须使用 2688 管理系统对常销库和代管库进行精确管理，并且如实进行出库、入库操作。不得弄虚作假。 4 、当年累计缺款时长不得超过 24 小时。 5 、按规定及供应商要求及时退货。供应商发起退货流程后，体验店必须在 3 天之内将退货发出。 6 、每月 1 日必须向 2688 公司出具书面欠款确认书。金额为截止上月底代管库商品以 1 日出价计算的金额。欠款确认书直接从 2688 管理系统中自动打印。如果 5 日之前 2688 公司没有收到欠款确认书。立即终止铺货。 7 、要根据体验店销售情况对铺货额度进行调整。铺货额度超过5万元的，要有不动产抵押或质押。 具体相关规定及违约责任，详见 http://user.2688.com/news/newsitem20/2298.html 四、操作说明 第一步，申请成为体验店。 第二步，在体验店》体验店铺货申请中选择铺货商品。
批发商品 一、总则 批发商品，即供应商选择优势商品，以低于前台价格通过 2688 系统直接面向代购点销售。代购点订购后可向顾客再次售出，从而赚取批发价与正常价的差额，以及按批发价格的正常提成。 批发商品流程面向所有供应商和代购点开放。所有供应商均可申请提报，通过公司审核后即可进入批发商品池。所有代购点均可在后台查询并自主订购。 批发商品价格与秒杀价必须一致。其利润率、佣金、特殊佣金等操作规则均与秒杀商品一致。 二、商品提报及审核 1 、批发商品实行准入制。由供应商或采购提报，公司进行审核。要求优先选择活跃品牌或精品品牌的畅销商品，新引进品牌和新上架商品申请时需要备注理由。所有批发商品均需通过总部审核方可进入批发池。保质期有限的食品、定制性服装和数码产品等商品不适合列入批发商品的范围。 2 、供应商可单独申请整箱的商品编号加入批发商品池。设置整箱的商品须先有单品的设置，整箱必须带包装。 3 、供应商可在后台设置批发商品每次最低批发数量 N （ 1 ≤ N ≤ 5 ）。设置了每次最低批发数量的批发商品，代购点每次进货数量必须为 M*N （ M 为整数），同样，代购点退货也必须为 N 的倍数。 4 、供应商可自由设置批发商品有效期。设置有效期时须注意商品的季节性及价格变化周期。 5 、批发商品实行淘汰制。后台可查看批发商品二级货架库发货数，低于平均水平的批发商品，公司有权视情况提前中止。 三、商品价格 1 、批发商品的价格与秒杀价格一致，利润率、佣金、特殊佣金等均与秒杀规则相同。现有的秒杀商品在预订期间，同时也走批发流程，价格和佣金与秒杀商品一致。 2 、设置整箱的批发商品，批发价必须比单品总和价格低。 3 、批发商品在有效期结束后，恢复为网站前台的正常出价。 四、结算规则 1 、代购点进货即能计入供应商结算单， 2688 按照正常供货账期与供应商结款。 2 、代购点进货即按照批发出价扣除相应货款。批发价与 2688 价的差额部分，全部由代购点所得，同时代购点可按批发价享受到品牌商品的正常提成。 五、退换货规定 1 、批发商品的退换货比正常商品更为宽松，正常商品退货期为 15 天，批发商品退货期为 90 天。特殊季节性批发商品，由供应商和采购部门通知统一退回时限。 2 、整箱商品需整箱退货，代购点应保证外包装完整。 3 、设置了每次最低批发数量的批发商品，退货以设定的最低批发数量为单位进行。 六、特殊说明 批发商品参与有奖竞赛销售统计，但必须是在截止日期 15 天内完成销售（即送货完成）的数据才可列入统计范围，在代购点库里没有完成销售的不列入统计。 体验店设计图
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发表于 2013-10-8 18:30:42
