|
|
随着接连小长假的到来以及天气的转暖，写真摄影也迎来今年第一波高峰,产品供应，这也带动了电商网站上各类写真折扣套餐的热销。团 800 最新数据显示，今年 3 月国内摄影团购成交额为 1.36 亿元，接近前两月成交额的总和。
上亿元的成交额，自然让尝鲜电子商务的写真摄影商家们喜笑颜开。“以前来店拍摄的顾客，都是靠熟人或朋友推荐，这种口碑传播的效果好，但是业务发展比较慢，如果去做广告推广，成本高又不太现实。”谈到近几年摄影行业的变化，北京大爱摄影宁经理深有感触，如今，互联网普及以及网购环境的成熟，让它们能借助像窝窝商城这类的生活服务电子商务平台，以在网上开专卖店的形式，提供包括团购在内的多种摄影折扣套餐。
记者在窝窝商城上也看到，像全国性的格林童趣、小鬼当佳，以及各地的古装苑、斗鱼摄影，伊甸缘写真馆等摄影品牌，都已经在窝窝上开店，上线了儿童摄影、婚纱、个人写真等各类套餐，最重要的是，相比一些动辄几千上万的拍摄价格，这些套餐均有折扣，有些摄影套餐一上线，在短时期内就刷新了影楼日销售纪录。
“我们是 2009 年开始关注到网络营销，那时因为国际金融危机，很多实体门店客流不足经营困难，网络销售的成本优势，让周围很多同行就尝试开网店，希望借助互联网的渠道开发更多客户，改变经营惨淡的局面。 ”宁经理回忆道，而 2010 年兴起的团购，让他们也找到一个进入的契机。
但在当时，这种以单一折扣为主要形式的纯团购，在火爆一阵后，也让影楼商家陷入了惨烈的低价竞争。有些影楼为了招徕生意，吸引更多消费者，甚至打出了零点几折的疯狂折扣。而为了保证利润，在消费者进店后，从前期化妆的粉底、眼睫毛到后期的底片、相框的选择，各种“二次消费”的情况层出不穷。旺季预约难、价格不透明、承诺与描述不符等消费问题的出现，让消费者对摄影团购甚至产生抵触心理。
在经历了这种团购热潮后，影楼商家们也开始反思。“经营成本的高企以及互联网的发展，网络销售的优势将更加明显，也更符合现代人追求便利、性价比的消费心理，从整个摄影行业的发展来看，电子商务将是大势所趋。但关键在于如何找到适合自己的线上营销模式。 ”在商家们看来，借力网络不仅希望能扩大客流提升利润，而且也能扩大品牌效应，毕竟这个行业讲究的是服务品质。
“窝窝商城的商城模式，很符合我们当下线上营销的需求。” 宁经理表示，比如在网上开店后，店内能够展示实体店面的形象、各类风格样片以及摄影套餐，套餐中对价格、拍摄底片的张数、造型次数、免费项目、相框尺寸等都有详细的罗列，让消费者明白消费，相比线下，线上的营销方式也更为灵活，通过合理及时的调整套餐价格和内容，以“促销 + 分销”来平衡淡季旺季的客流。当然，除了这类开店常态化的多元营销外，窝窝还会通过聚拢同类商家，举办一些大型主题促销活动，帮助商家集中推广。“去年 12 月窝窝的‘婚博会’，因为超值的折扣套餐，我们婚纱摄影业务客流暴涨，很给力。”
窝窝商城有关负责人表示，摄影团购在经历了这几年的发展，商家开始意识到靠纯低价竞争已经行不通了，想要长远发展就必须以优质的服务吸引消费者。而消费者在选择摄影团购时，也不再一味追求低折扣趋于理性。
业内人士分析认为，面对消费者日益活跃的网络生活，各行各业的商家都相继开展了电子商务，通过网络向消费者进行宣传，展开各式吸引人的营销活动。摄影商家选择借助窝窝这样的生活服务电子商务平台，开拓自己的商业版图，将服务延伸向网络，并且发展迅速，受到了消费者的好评。 |
|
发表于 2013-10-10 10:51:52