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金秋十月，秋高气爽，2688商城走过十年的发展道路，迎来了十周岁生日，在这喜庆的氛围里，10月18-20日，2688商城2013年代购点供应商交流订货大会在北京通州瑞正园胜利召开。本次参会的人员有：公司总裁、副总裁、北京、山东、辽宁分公司总经理及市场部、营销中心、各采购部、物流等部门以及供应商代表、分公司总代、体验店、代购点代表、特邀嘉宾等700余人列席。会议主题为： 新十年，打造O2O新平台；新起点，成就体验店新格局。 10 月18日 ，外地参会人员陆续抵京签到入住并由分公司各市场部组织各区域代购点及部分供应商参与分组互动活动，为19日的会议进行预热。  十周年签名墙——感恩有你，一路同行 10 月19日 上午8点，会议正式开始。首先由2688商城总裁姚增起先生为大会致辞。姚总宏观概括了当今中国电子商务环境，围绕2688商城特有的五层商业模式，分析传统商业与电子商务优势相结合，详细阐述了店面的重要性。姚总指出2688体验店的定位是2688商城的窗口，继承了传统商业的优势，利用互联网的实时性和准确性面向客户群体提供一站式近距离的贴身服务，销售全品牌全品种商品，打造品牌体验终端。另外，姚总同时提出线上+线下的标准化、平台化发展，将在未来十年打造十万家2688体验店的宏大目标。最后，姚总号召广大总代和代购点朋友们，在2688商城先进的O2O平台模式上，抓住机遇，开设体验店，乘上电子商务发展的快车共同成为中国电子商务的参与者而积极行动起来。姚总的精彩讲话获得了与会人员的热烈掌声。 紧接着由2688商城副总裁邓永拓从市场的角度对2688体验店进行阐述。首先体验店是公司五层商业模式的重要一环，要作为市场工作的重中之重来抓；其次对体验店的规划布局、设计建模以及专业指导等方面进行了系统的介绍；第三从市场渠道建设方面就扩大体验店的规模和影响力以及盈利收益进行了描述。邓总简短有力的发言，从市场开发与维护的角度道出了对2688体验店项目的信念、信心和信任，再次证明了2688是一份值得付出的事业。 2688 商城副总裁邓永拓先生精彩讲话 接着，2688商城副总裁王美超以“让2688走进千家万户”为题，从当前线下零售业、电商现状及面临的危机方面，剖析了传统零售和纯电商模式的弊端。王总详细阐述了2688经过十年的摸索和发展，整个体系以平台化为基础，整合上游厂家资源，协调下游体验店本地化服务，打通一条高效率、低成本的上下游通道，总结出2688模式高效、简单、低成本的优点，通过2688体验店，让交易自然发生。最后王总从品种、质量、价格、速度、服务、营销政策、沟通渠道等众多方面详细介绍了2688对体验店提供全方位的商品支持、系统支持、政策支持等内容，从公司营销及供应商支持层面让参会代购点们放心开店、轻松开店。 2688 商城副总裁王美超先生精彩发言 主持人现场互动小游戏调节气氛 随后是北京分公司总经理李静的精彩发言。李总从新十年，新起点切入，以新模式、新政策、新征程为主题，分别具体介绍。首先，新模式从区域运营商（即区域总代）、标准体验店两方面详细阐明两者在未来电商发展中的具体优势、同时发展的目标，相辅相成的关系。其次，新政策通过公司商品售后政策、物流速度、扶持政策三部分细节，突出了政策变化对代购点有利之处。第三，新征程以10月和11月份推出代购点销售增长竞赛奖励开头，以接下来的展销活动支持，新开启代购点的物料支持，体验店代购点目录册重点投递支持，公司双十一和双蛋大促活动等大力度支持为主，将市场开发与维护工作在新的十年落实到位，争取更大的成绩。 北京分公司总经理李静精彩发言 接下来是北京分公司为本次大会精心准备的风采展示 ——《光荣与梦想》 ， 展示出2688十年历程以及数万名2688人团结向上的凝聚力和自强不息的进取心，震撼全场，叫好声不断，掌声不断。 之后是张家口沙城、河南淅川、山东莱钢、张家口张北这四家体验店，根据自己做2688体验店的亲身经历，结合自身特点情况分享了经营体验店方方面面的宝贵经验，得到与会人员的一致认同。许多代购点用纸笔纷纷记录下来，为经营好自己的代购点积累经验。 下午会议首先由营销中心总经理李杏发言，题目为《新营销新思路新发展》。将目录册、秒杀折页等传统营销工具的内容作出调整变化：1、增加了新品占比，控制品牌重复率，保持品牌和商品新鲜性和竞争力；2、丰富主题活动，增强吸引力，提高关注度；3、加大宣传品支持，目录册、海报不计成本降低出价，鼓励代购点多订购多宣传发放。在新营销工具方面，将增加名品特卖，继续加强体验营销，在手机客户端，代购点体验包进行优势分析，不断推出好的营销方案。最后李经理就即将到来的双十一网购节，公司推出的具体活动进行的预热和介绍。 营销中心李杏总经理发言 接下来是来自全国各地的优秀供应商代表：宝山制衣、Q-FACE、一品宣言、北极绒、法雅姿、爱仕达、臻饰珍珠、伊玛伲、内慧、妮佳、奔腾。他们的精彩发言、现场问答、现场体验，互动抽奖等环节，让更多代购点们了解了各品牌商品的特点、卖点，现场体验商品，使得代购点在今后销售推广宣传方面更有说服力。 供应商发言期间，《2688时尚T台秀》把会议现场气氛推向高潮，2688的俊男靓女身着供应商的品牌服装、首饰，把这些商品从网上穿戴到台前现场展示，使广大代购点更直观的感受商品。 2688 时尚T台秀 下午大会最后一个环节别出新意，由公司副总裁王美超 邀请连锁品牌创始人王晓光先生、 Q-FACE 品牌厂家徐敏先生、代购点代表王宗军先生、公司分管市场副总裁邓永拓先生举行圆桌论坛，共同围绕 《 互联网时代，零售行业将何去何从》的论坛主题，探讨零售业与电子商务，线上 + 线下融合的新型销售模式的看法和观点，以及对 2688 未来十年的期许等议题，通过这个新颖的形式，直接拉升了本次会议的档次，并引人深入思考。 圆桌论坛——《 互联网时代，零售行业将何去何从》 19 日晚上19:30开始分公司代购点按照先后顺序有序进入订货会现场，主要参观体验店样板间，咨询体验店各项配置及详细内容。其次是参观各个供应商展位及商品，为第二天订货会做铺垫。 10 月20日 上午8点，代购点朋友们进入会场就坐，认真听讲并记录北京分公司冀中区经理徐志刚的体验店培训内容，徐经理就代购点共同关心的开店申请、装修、货架冠名、扶持政策、商品支持、成本收益等内容进行了详细的讲解，通过具体事例让还未开店的代购点逐渐消除顾虑，通过公司政策讲解让已经开店的代购点更加放心经营。 北京分公司冀中区徐志刚经理体验店培训 随后参会代购点由各市场主管带队陆续进入订货会现场参与订购。从化妆品、服装、箱包、饰品、家纺、母婴、食品、日用品、数码产品到小家电，品种多样，琳琅满目。经过前一晚的参观，很多代购点都选好了自己中意的商品，很多供应商向代购点提供了现场试用，现场体验，现场买赠，现场抽奖等多种促销方式，不少展位前人头攒动，供应商应接不暇。订货现场征订火爆，为网络订货会打下了强有力的基础。 火爆的订货会现场 下午一点分公司总经理、市场部经理、意向总代代购点及意向体验店代购点、连锁店负责人共聚一堂，召开意向总代招商会议，通过之前的交流会和参观体验店样板间，各分公司都开发出数名意向总代及体验店。 随着下午最后一批代购点坐车返程，本次大会圆满结束。 这次大会是公司历史上最大规模的会议，有许多经验值得总结，从会前策划筹备到人员分工落实，从各方报名到商品核实与运输，从会议进行到会场布展，从现场订货到会后统计，从现场秩序到后勤保障，方方面面，林林总总，点点滴滴，能取得圆满成功都离不开公司、供应商和代购点每一位的付出、配合与支持。十年磨一剑，十年探索电商新模式，十年走出一条别人无法复制的电商之路，总代和体验店的提出和推进是顺应市场发展规律的，开创了电商新时代。通过本次大会，公司员工、供应商和代购点朋友们更加清晰地了解2688未来的发展规划，更加坚信2688模式必将在未来引领电商行业，更加明确了各自今后的工作重心，更加有信心继续跟随2688一起走向下一个辉煌的十年、二十年、三十年、一百年……2688，明天会更好！ 撰稿人北京分公司马宁
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发表于 2013-10-27 09:09:23
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