你想找项目创业吗？你想过有钱又有闲的生活吗？

维迈心晴

朋友，你是否在为找不到合适的创业项目而发愁呢？
你有没有想过自己也能月入过万呢？


随着个个体户越来越难做，很多人都开始去找连锁品牌加盟。


因为有系统，有品牌效应，有客源，不用自己费心。

免费开设是，免房租，免水电，免装潢，免铺货，免营运费用，免电子设备，免员工制服等，全部公司出资承担风险，你来当店长分红，一般月薪可达5万元以上，您自己或者您有没有朋友对这样的免费连锁超市有兴趣的？可以介绍给我。

联系人：维迈心晴   QQ：24595243

维迈心晴

很多朋友会问，现在大街小巷都是超市，为什么维迈还要开超市，你们的竞争优势在哪儿？除了维迈免费店的小投资、低风险、高回报，还有一个重要的优势就是维迈的产品优势：维迈出品，必出佳品；维迈只做最优，不做次优；维迈只当第一，不当第二。维迈在全球30多个国家采购的数千款产品都是当地畅销3-5年，有多项国内、国际专利认证的。如果维迈采购的产品不再受消费者喜爱，公司会让它立即下架，采购新的产品！

维迈心晴

我们向您介绍一个国际连锁零风险实体店——维迈！采用人人都不会排斥的全新商业模式！全球近3千家零风险实体店铺，为消费者提供上千种来自全球30个不同国家或地区的质优价廉的进口商品。公司出资你来开店，店铺所有的费用全部由公司承担（如：店铺租金、装修、铺货、水电、使用设施等）交给会员经营，并享受店铺股东分红。而且能帮你锁定周围95%以上的顾客群体，让他们主动重复的购物赚取永久利润。人际网络、网上店铺、地面实体店铺，全新三网合一的生意！现在公司刚刚在国内开设170多家免费店、未来10年公司计划在国内开设50000家免费店铺！每个店铺保守估计每月都有数万元至十几万元的利润！而这一切都是公司为你投资 …… 如有兴趣创业又缺乏资金这是您不二的选择！我们有足够的优势会员累积为你增加店长积分！只要你努力付出真心想拿到零风险实体店，我们定当鼎力相助！


  

维迈心晴

经营维迈主要有三大收入来源：
第一：产品差价利润10%-70%收入。会员享受3-85折的产品折扣，比如一台原价1080元的水机会员价648元，卖一台赚432元。一个月卖10台就赚4320元。在我们团队里有些代理商一个月卖产品赚差价利润也赚上万元，收入很可观。
第二：组织收入。只要是通过你或你团队的成员所介绍的消费者，以后他们在维迈购物消费，所产生的业绩都跟你有关。组织通过你的努力发展1-3年后，你会获得源源不断持续性收入，实现财务自由，有钱有闲。
第三：店长店铺营业额5%提成收入。当你成功通过维迈公司的店长考核后，你就获得一家维迈免费店经营权，可获得店铺营业5%分红提成收入，营业额做的越多提成收入越多。案例：深圳福田岗厦店铺5个月店铺营业额做了800万，店长提成收入40万元。当然，这家还不是做的最好的一家店铺，在全国我们有非常多的维迈店铺每月的营业额都超上百万元，店长一个月收入5万元是很常见的事。

发家制富

有这么好的事？？？？？？？？？？

wsj199010

需要什么条件，投资多少

落魄猪

那维迈是通过什么方式保证自己的利润呢

维迈心晴

加盟维迈有2种方式：
一种是消费者会员：只需要消费300块的原价产品，就可以成为我们的会员了。
第二种是经销商：经销商有3个级别：
第一：小代理=消费1000EV积分的产品（大约1万左右）
第二：中代理=消费3000EV积分投资在（大约3万左右）
第三：大代理=消费5000EV积分的产品 （大约5万左右）
如果是做为经营者起步来讲，至少小代理500EV (5000元左右)是起跑点
如果资金不成问题中代理（1万左右）可以业绩最大化。

维迈心晴

说到维迈怎样获利，这就是他的优势之处了：首先维迈是做通路的公司，代理来自全球34个国家的上万种顶尖日用品，目前进入大陆的有200多种的种类，有清洁洗涤、保养健康、秀发美发、高能量活水机、纤体瘦身、美容护肤、香水彩妆、食品饮品、无烟炒锅、车辆省油精，奶粉，类等日常生活用品都可以买到。
对的，他的产品质量很好，许多产品都是重复消费型。一样是去超市消费，谁不愿意用高品质的商品呢？所以维迈通过会员制形式，锁定终端客户，会员终生消费省钱达到3-8.5折。推荐消费者到维迈超市消费，维迈帮您留住回头客，锁定消费者，让您持续源源不断获利。同样的道理，您也为公司留住了客源，打开了销路，有更多人消费，公司还愁没有利润？这是双赢的局面！您没有看懂吗？

维迈心晴

如果您真的想创业，实现自己的梦想，或者想给家人一份安逸的生活，那么希望《管道的故事》会给到你一点启发，从而更好的理解维迈商机！http://www.iqiyi.com/w_19rr9x6fop.html

维迈心晴

给正在寻找创业项目，迷茫中不知在何处落脚的朋友，----管道的力量   

              
                                       















住手，小偷！
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我是个上等人，靠掠夺穷人为生。
                                             ------乔治•肖伯纳

事情不对劲！
我把钥匙插入门锁时，有种奇怪不安的感觉。电击一样的刺痛感传遍我的手臂，胃像被抽空了一样……觉得有种反常的恐惧又恶心。
我打开门，小心翼翼地走进屋子，不仅没有觉得舒服一点，反而感到更难受。
站在屋里，我环顾四周，所有的东西都原封未动。接下来看到的正是我觉得不对劲的地方。
我看到了，原来放电视和影碟机的地方已经空空如也，它们不在了。
“哦，天哪！”我想着，“还丢了什么？”
是小偷！
有人潜入了我的家，把我的家弄得一团糟，偷走了我的东西，还有孩子们的东西-----他们甚至连孩子的东西都不放过！

你是否有过同样的经历？反正我是不会忘记的。尽管事情已经过去几年了，可直到现在，每当想起来，那种反胃的感觉就会立刻涌现。
这感觉糟透了-----直到现在也是这样，我觉得-----遭到了羞辱，受到了冒犯……愤怒……而自己对这一切却无能为力!
这就是我们失窃时感受。
而且，失窃时，丢失的虽然只是一些身外之物，但我用了近一周的时间才恢复到正常的情绪当中来。
试想，当我们极为私密和最珍爱的东西被盗时，那种惊恐、愤怒和无助的感觉是多么强烈。
当我们的梦想失窃的时候，你是否也有这样的感觉？又是谁偷走了我们的梦想？

谁偷走了我们的梦想
   梦想已成天方夜谭-----
    不是因为它虚无缥缈……
    不是因为它恍若昨日……
    不是因为它难以企及……
    也不是因为我们不值得拥有它。
    完全不！
  梦想之所以离我们日渐遥远，是因为我们接受教育的方式和我们做事的方式现在已经行不通了。
“取得大学学位，进入一家公司，按部就班往上升迁，或开始创业追逐梦想……”本来是梦想的开始，现在却成了职业陷阱-----“大人物”让我们花更多的时间不停地工作，付少得可怜的工钱，他们却更富裕！
当我想到这点，又有了几年前家中失窃时的感觉……但这次是例外。
这一次，我再也不会感到无助。
因为我找到了重获梦想的方法。

不过，在我告诉你我的方法------  一个普通人实现梦想的方法之前-----先问你几个问题。
你的梦想是什么？
----- 是通过进入大学，取得学位来实现的吗？未来是不是和从前不尽相同？现在，有多少大学毕业生可以在所学的专业领域找到工作？有多少人在做着同5年前，甚至10年前相同的工作？可能100个人当中只有1个人能够做到。
----- 是找到一份不错的工作，为生计而奔波吗？你可以在办公桌前实现自己的价值…… 达到经济独立 ……得到满足感……享有自由……拿你的时间换取金钱吗？
你知道吗？在第一次心脏病发作的人中，超过半数是发生在周一上午8：00—10：00之间的。这表明，人们宁愿死都不愿意回去工作。
在美国社会，已经没有诚信，也没有安全感了。通用公司裁掉了3万名员工，福特公司关闭了北美的12家工厂。中国和印度的经济急速发展，变成了淘金者向往的圣地，曾经的八大主要工业国的失业率平稳地保持在20%，西班牙，法国和德国青年人正走在失业的边缘！
那么自己创业呢？这是你的梦想吧？我曾经开过一家公司-----赚了100万美元，却投进了120万美元！
你知道吗？90%的小企业在第一年就倒闭了，其余的80%会在接下来的5年中关门大吉，残留的20%幸存者熬不过10年，也就是说，100家小型企业中只有不到一家可以撑到20年或者更久些。
看来，并不是你拥有了一个传统小企业就可以实现梦想的。
现在，来看看我所说的“非传统”事业。

你看到未来图景了吗

我们生活在一个非传统的时代，这就要求我们要用非传统的思维来做事情。
要用更新、更好、更特别的方法。
在过去，需要50年时间诞生、发展和成熟的想法，现在只需要5年，甚至更少。例如，收音机用了38年达到5000万的听众，而电视仅用了13年就达到5000万观众，互联网只用了4年就达到了这个数字！
一切都在改变，变化是如此之快，以至于短短几年前的成功神话，现在不过是昨日黄花。
这儿有一个最新的例子：VHS（家用录像机）。
如果你在20世纪80年代和90年代早期拥有一家生产家用录像机或者磁带的工厂，你很可能是一个很富有的人-----早就成为百万富翁好几次了。那么今天你会在哪里呢？破产！DVD早把VHS踢出了你的娱乐中心的架子。DVD占用空间小，音质更好，画面更清晰，选择更多，使用更方便。
安息吧，录像机！
当我写这些的时候，DVD还是山中称王，但电子产业变化更新太快了，中国的企业家已经忙着给DVD写布告了，即将用清晰度更高的EVD（Enhanced Versatile Disk,简称EVD,是DVD的升级换代产品，全称为“强化高密度数字镭射视盘系统”）来替代它。最好相信吧，一些科技虫们正在实验室里研发这种技术，最终会将数字技术赶出这个圈子。
你看到未来图景了吗？
未来已经显现
女士们，先生们，未来已经在今天显现。如果你看不到它，如果你不知道什么即将来临，你将会落伍。不是落后一步两步，而是几公里的距离。世界变化之快，让你永远望尘莫及。
开始启航吧！走在时代前沿，让你的事业走在浪尖，否则就会被时代抛弃！即使在旧经济背景下，你也只有万分之一的希望获得事业成功。相信我，这是真的！
看看你的周围，变化悄然而至。那些前卫的企业家，如MySpace.com、Facebook.com和YouTube.com等公司的创立者已通过互联网赚未来的钱，即便是在.com的幻想破灭后仍坚定不移。例如，YouTube公司的三位创始人在经营公司一年后，以16.5亿美元卖给了Google公司。
有些不可思议，是吧？作为一个电脑高手……
用瑜珈论者的话说就是：“未来非过去之所知。”

悄然变化的职场

你认为“钢铁巨人”和其他重工业会重振雄风吗？机器人或自动化机器将会取代人工，它们又将被谁所取代呢？
今天人们只能尝试在底特律、匹兹堡或克利夫兰等地的工厂里找份薪酬较高的工作了。那里被称为“工业衰退区”。
面对现实吧，蓝领工作正在绝迹。认为我太夸张了吗？福特汽车公司计划到2012年减少75000个工作岗位，关闭北美十多个工厂，并在认真考虑停产三个高端品牌-----“美洲虎”、“路虎”和“林肯”。“通用”将关闭14个工厂，并永久性地取消美国和加拿大30000个工作岗位。
噗-----以前的“铁饭碗”随风而逝了，而这只是个开始。
那么，白领工作的命运将如何呢？
我可以用句时髦的话来回答这个问题：外部采办。
在未来10年中，60万个高薪白领岗位将从美国流失么印度，不仅是呼叫中心，而且整个信息部门外流到印度，并伴随着会计服务、卫生保健服务、银行业、软件设计和生产等部门上。甚至在电影制作，为了尽可能地节约成本，为高层财阀和两面下注的赞助商带来更大的利润，以使其将资金投机股票，他们迫使CEO们选择“更瘦和更平庸”（廉价但演技拙劣-----译者注）的演员。
富者愈富，而贫者呢？答案众所周知。
等着瞧吧-----大学毕业生、公司职员、小业主、蓝领工人、白领工人……都不能充分就业或流向海外。
人们可以去哪里重获自由梦想？还剩下些什么？
所幸存的，只有一种工作和生活方式，被称为“建造管道的生意”-----“网格营销”，这是当今世界配销商品和服务最强有力的手段，是一种更新、更优的工作和生活方式，已被证明是社会各界人士都倾向于选择的行业，是大众实现梦想的途径。
这就是本书题。

我们生活在网络世界中

未来，网络将以以下三种方式之一进入你的生活：
        你是它的操控者；或者
        你是它的旁观者；或者
        你对它懵懂无知

很简单，你可以成为数以亿计普通人中通过网络营销而获得非凡生活方式的人，或者成为渴望拥有非凡生活方式的人。
我向你保证，到21世纪中叶，如果你不是网络营销商，你还有4种选择-----成为他们的制造商、服务商，或者购买者，亦或做他们的侍者，
狂言妄语？是的，最唐突的言论？是的。但，我是正确的！

我的故事

你看，我的梦想被偷走了-----就像我所说的，你们大多数人也是如此。我亲身经历过那样的切肤之痛：一文不名，惶恐不安，付不起账单，养不起孩子，没有假期，没有欢乐，没有未来----受挫、愤怒却又无力改变惨状。
然后我发现了网络营销。是的，或许正如你一样，起初我也怀疑，因为它听起来完美得近乎虚假。
但是，去核实一下又不会让我损失什么，万一它是真的呢？万一它就是我重启梦想之门的金钥匙呢？我再也输不起了！
人们都说，思维好比降落伞，不打开就无法正常工作。所以我放开思维，将一切疑虑抛诸脑后，关注趋势的进展。
我发现网络营销确实很便捷，甚至连我，1小时只赚5.5美元的造船工人，连险损评估资格考试不及格的人也能操作。而且它很有意思，有很多人在帮我，我给成百上千人的生活带去了巨大的积极的变化。是的，当然，我也赚钱，事实上赚得比我期望的多得多。
但是有谁在意我做了什么？
又有谁在乎我的想法？
重要的是：“你怎么想？”

重要的是你怎么想

网络营销适合你吗？你能在此获得成功，会吗？
我不知道答案，我只知道你应亲自研究有关网络营销的一切。
我的意思是-----万一……
去了解网络营销的真相，整个真相，仅仅是真相，能让你付出什么代价呢？最多就是这本书的费用和几个小时的阅读时间。
但这个时间和金钱花得值，我敢保证。

我认为，网络营销是未来市场的主流。
我认为，网络营销被创富精英们称为“个人特许经营”，值得你用足够的热情去了解，去研究。
我认为，网络营销帮助你建造管道，带来一生的财富和自由。
我认为，网络营销是世界上最好的，恐怕也是普通大众------你、我过上不平凡生活的唯一途径。
但那只是我的观点。
俄国作家伊凡•屠格涅夫在他的经典小说《父与子》中这样写道：“我不认同任何人的观点，我有我自己的想法。”
所以，真正重要的是你怎么想，看，我怎么想并不重要，你应该为你自己去了解些什么。
真正重要的是你对网络营销怎么看、怎么想，简而言之，你应该去了解网络营销能为你带来什么。

不要找借口

我知道，现在你们当中会有人找借口，不去研究这个生意。有些人说“我没有时间”，或者“它不适合我”，或者“我太老了，不想尝试新事物”等等。
这些愚蠢的借口，让我想起一个故事。曾经有个人想除草，可他的割草机坏了，所以就去邻居家，问是否能借用他们的锄草机。
“不好意思”邻居说，“我不能把锄草机借给你，因为我太太在做牛肉汤，”
听到邻居的回答，年轻人很惊讶地问：“你太太在做牛肉汤，跟你把锄草机借给我有什么关系吗？”
邻居正视着他，答道：“如果我不想借给你的话，任何借口都可以啊！”

跟随新经济潮流

那么你呢-----是不是正在找借口，而逃避这一新经济潮流？如果你已经赚足了余生所要花的钱（并有时间和自由去尽享这些财富），就不需要去探究在网络营销行业获得成功的可能性了。
但是，如果你像我们大部分人一样，还在拿时间换金钱，那么在探索这个蓬勃发展的生意时，你只会获得更多，而不会失去什么。
如果你确定这个生意适合你的话，你会像回顾生命中任何一个宝贵时刻一样，回首你做出选择的那一刻。
也许这就是特殊的时刻，从这一刻起你重掌生命之舵。 这一刻，我们的伟大梦想所昭示的自由、安全和幸福也完璧归赵。
最好的是，从这一刻起，你开始编织未来和财富梦想-----属于你自己的梦想！

维迈心晴

续--------
第一部分
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你是在提桶还是在建造管道




第一章
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梦想神话

这个时代太伟大了，所以它拒绝渺小的梦想。
                                      -------  罗纳德•里根

什么是我们的梦想？让一百万人描述他们的梦想，会得到百万个各自迥异、千差万别甚至截然不同的愿景。然而，不管我们的梦想有多么的不同，里面总有些东西是共通的。
我们都希望自己和家人自由平安，我们渴望拥有更多的钱，我们追求健康幸福，我们期待成就意义非凡而又轰轰烈烈的事业，我们期望为已也助人。
基本上，我们期盼我们未曾拥有的一切，我们想要更多的时间和金钱以尽享金钱可以买到的一切。
对你，也是这样吗？
而事实是，我们无法自由选择我们居住的环境-----不管是我们喜爱的房子还是邻居-----只因为我们没有钱支付。
如今，数百万人都还没有实现他们的梦想。

梦想的底线

梦想的基础是财务自由----有足够的钱，随时做自已想做的事。
我们需要的，不是钱，而是钱能买到的一切。正如著名的餐饮业大亨图茨•肖曾说过的那样：“我不是想成为百万富翁，我只想像样地活着。”现实恰恰就是，像我们这们的社会中，钱确实能买到一样东西-----自由。
可以花钱建学校，可以买衣服给孩子穿。
如今金钱还可以买到健康。
日益增长的医疗费用，确实已经让普通大众消费不起基本用药和适当的医疗保健。事实是，人们再也生不起病了。
那么健康保险足够普及吗？有近500万美国人没有健康保险。更令人遗憾的是，在这当今世界最富裕的国家，近17%不满65岁的人为了免遭破产而甘愿死于车祸或重病。
越来越多的医生指出，压力已经成为导致疾病的罪魁祸首，还有什么比焦虑和为钱发愁更能让人产生压力的呢？
更骇人听闻的是，医学研究表明，在美国，富人比普通群众身体更健康。金钱能买到健康----多数情况下确定如此！
那么幸福呢？人们都说，幸福是金钱唯一买不到的东西。
我说，那是错的，只要看看圣誔节早上的孩子就知道了。
自由、平安、金钱、健康和幸福，我们从来不想被迫挑选其中的一两样。
我们应该拥有全部。

金钱的代价

经典童话《彼得潘》 的作者詹姆士•巴里曾说：“梦想定能实现。你能拥有生活中的任何东西，只要你肯牺牲其他一切来实现它。”
你相信吗？我们真的必须放弃其他一切，来换取一丁点我们想要的东西吗？
如果你付不起房贷或房租，你又有什么自由可言？
如果没有安全，又何言幸福？如果你担负不起医疗保健费用而失去健康呢？或者，如果你必须拼命干活去纳税，该税收又被用于别人的健康保险呢？
你放弃一切换来的东西就是好的吗？
不，我们的梦想拥有一切。
然而可悲的是，如今绝大多数人没有希望从生活中获得他们想要的东西。对他们来说，梦想是个神话。
令人揪心的是，对部分人来说，梦想甚至已经变成了噩梦！


第二章
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你在社会金字塔的哪一层

妄想一夜暴富的人，很快就会灰心丧气。
                                               --------达•芬奇

我们生活在金字塔的世界中

金字塔是一个自然结构。世界上任何一个配销商品、提供服务或者协调各类活动的机构都像一座金字塔，层次多而且越往下越宽。我们生活的社会也是如此，我们生活在金字塔的世界中。
著名作家、教育家卡尔•迪安•布莱克博士是这样做解释的：
民意代表们创设了一座多层金字塔。我们的政府就是这样一座多层金字塔，我们的学校和教堂也是。所有成功的企业，也像金字塔，因为他们配销商品、提供服务。在任何一个多层结构中，权力都来自底层。我们的政府顺塔而下提供服务，但处于塔基的我们通过选举赋予政府权力。行销公司顺塔而下分配商品，而处于塔基的我们用美元赋予他们权力。所以金字塔设立了一个双向流动的机制：先向下，然后向上。价值顺流而下，相应地，权力往上集中。如果价值停止下流，那么权力（以金钱或投票的形式）上浮，随之整个体系就会崩溃。

所以，按布莱克博士的说法，美国的企业、社会、政府和教育系统都是金字塔。那么，你处于金字塔的哪一层呢？
在社会金字塔结构中，其本质都是居于顶层的变富有，而处于底层人们财富甚少。
就像当公司股票暴跌的时候，其总裁们还可以赚得大把大把的工资、外快和利润。美国甲骨文公司的执行总裁拉里•埃里森在该公司股票下跌61%的时候，还有.com项目上大赚了近8个亿。
那么，当甲骨文公司忠诚的职员们收到解雇通知书时，当成千上万的股东丧失全部财产时，拉里•埃里森在干嘛？为什么他可以购买价值超过2.5亿美元身长454英尺的世界上最大的私人游艇？
当时在公司高层任职的那些人赚的钱简直就是违法的-----当然，除非这个罪行像安然公司的安德鲁•法斯托和世界通讯公司的伯尼•艾伯斯那样，这两个公司高层执行官在商业泡沫破灭前的投机岁月里，不顾公司安危，贪得无厌。两人双又锒铛入狱，因为他们制造了美国历史上两家最大公司的诈骗案。无止境的贪欲使他们各自的企业破产，成千上万的职员因此失业，数百万美元的职工养老金化为灰烬。
在判决时，法斯托哭了。

做CEO很好

实际上，如果你是CEO，即便做得不成功，也是值得的。
迪斯尼的前领导者迈克尔•艾斯纳因为位置仅次于制片人而享有很高的薪水。在10年间，艾斯纳一步步登上迪斯尼的高层，公司股票涨幅仅1.9%，相较而言，《财富》500强企业的股票回报率高达9.1%.
那么，艾斯纳差强人意的举动让他收获了什么呢？整整9.5亿美元，在他掌权的500个星期中每周获利达200万美金。
如果那还不够的话，高层领导还照例有总值上千万的股票优先认购权。
我还注意到《财富》500强中有30多个CEO从股票经营中每人获利1亿美元。这在他们每年众多收入款项中居首位。威廉•W•迈克古里联合保健集团的一名在任CEO可从公司股票中收益16亿多。
如果是某个公司的老板那有多好！那塔底那些无名小卒会受到什么危害呢？大量的金钱从股东那里流出而进了公司高层人员的腰包，而且这一切是如此合理合法。
顺便问一下，你知道那些大公司CEO的薪水由谁来决定吗？公司懂事会。再猜猜选择董事会成员时，谁拥有最大的话语权？你猜对了-----就是那些CEO们！

那我们的梦想呢

中彩票。我们仍然玩这个，对吗？
我们当然玩。全国40多个洲每星期的彩票开奖过程中，每个月都会诞生新的百万富翁。这个合法的赌博游戏比娱乐场产生更多的税收，政府也参与其中。美国人每年要花450亿买彩票。有一半的美国人至少偶尔会买彩票，平均每年花155美元，比他们买书和看电影的花费还要多。
看看那些排长队买彩票的人吧！都谁在玩呢？当然是那些最玩不起的人。这真是太疯狂了！被闪电击中两次的几率也比你中彩票的高啊！
那么谁是真正的赢家呢？又是那些高居顶端的肥猫，其他人都是失败者。他们不也是在玩旋转金钱的游戏吗？
钱真正去哪里了呢？那些价值到底流向何方了？可以确定的是，并没有流下来到你我这边。
越来越多的金钱流到塔底顶，而流向塔底的金钱越来越少。以往一个大学学位可以保证你能在一家新兴企业里得到一份好工作，而现在它能保证的只是让你在当地一家星巴克咖啡厅做个夜班工人。

幻想与现实

很多人都在幻想他们大学毕业后能得到一份“铁饭碗”般的工作。可怜的孩子，他们到底有没有去调查一下现实情况啊！那样天真的想法让我想起一个人死后去炼狱的故事。
主管该事宜的天使长告诉他可以选择去天堂或进地狱，一旦选定后就不能改变了。这个人问道他能否先看下这两个地方然后再做决定。天使长说可以。
他们上天堂，那里很漂亮，每个人都面微笑。那么宁静、祥和-----太完美了。人们很知足也很快乐，看起来确实是个好地方。
“这里很漂亮！”这个人说道，“现在我可以看看另一个地方吗？”天使长把他带到地狱。
真是不可思议-----热闹的派对。人们都在欢笑、跳舞，音乐四起。桌上摆放着丰盛美食，人人都在喝酒，举止疯狂。这个人一生从未见过这样场景，他的眼睛睁得像铜板那么大。
天使长俯身问他：“好了，你选择哪里？”
“哦，这里-----这里。”这个人兴奋地答道，“我想入地狱.”
天使长提醒道，他只能选择一次。
“你确定想留在地狱吗？”天使长问道。
“哦，是的-----我很确定。”他回答。
天使长拍了拍手，刹那间，音乐停止了，派对不见了，这个人发现自己被链子锁在一处，火把从四面八方把着他。
“不！”他对另一个受劫的灵魂大喊道，“派对呢-----人呢，舞蹈呢，美味呢？”
“哦，”受劫的灵魂答道，“你应该注意到那是一种营销手段啊，地狱本来就是现在这个样子。”

专职学生的年限

故事的寓意是什么？事情往往不像你看到的表面那样-----问问那些因为找不到工作而不得不卷铺盖回家的大学毕业生们。

维迈心晴

续-----
第三章
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你有多少安全感

多数人在考虑安全而非机会，他们似乎怕生胜过怕死。
                                               --------詹姆士•F•伯恩斯


为什么要写一章关于安全的话题？
因为安全是一们生命中最想要的。所有研究均表明，安全一直是人们最渴望的，包括家人的安全和自身未来的保障。
不容乐观的是，如今对我们大多数人来说，安全已渐渐远离，或早已离我们而去，它正以惊人的速度消失。
但安全是梦想的基础。我们想保障制造业的工作，想保障白领工作，想保障政府部门的工作。
问题是，传统的经营方式再无安全可言。
过去10年间，数百万人从大公司的稳定工作岗位上失业，你只要去问问他们就可以了。即便是大萧条期间，面对大量的失业，人们仍然归依坚信可以在传统行业工作而获得保障。
这让我想起另一个故事。

坚持我的说法

一天晚上，有个人想在下班后顺便跟朋友去当地的酒吧喝酒。大家轮流讲故事、唱唱歌，买了一桌的饮料，玩得很尽兴。
他没有意识到，他和朋友一直喝到酒吧打烊才走。他趔趔趄趄地向车子走去，看到太阳从地平线升起。他看一眼手表-----早上6点。“哦，”他心想，“我又犯错了，我太太一定会杀了我的……我向她保证过不再彻夜狂欢。”
20分钟后他开上车道，一路练习着想好的借口。他踉跄地走过前门，抬头看到妻子双手交叉正在等他。
“你一整晚都去哪里啦？”她问道。他直起身，望着她，支支吾吾地说：“我昨天半夜才到家，怕吵醒你，所以就睡在外面的吊床上了。”
妻子怒视着他，回答说：“不错嘛。只是有个问题，我们两年前就把吊床拆了！”
他惊恐万分，未假思索地说：“那是我的说法，我坚持这么说！”

亲爱的朋友，以为现在还能拥有在20世纪50年代时有的工作保障，无疑自欺欺人……他们对自己撒着荒谬绝伦的谎，还执迷不悟。
据职场顾问玛莉•琳•普蕾所说：“人们从小到大就认为的生活有保障和工作可以一劳永逸等规则已经失灵了。”
面对现实吧，传统工作再无保障可言。我们无法让时光倒流，该是时候把真相告诉自己了，做好准备去接受结果-----然后继续你的生活！

勇敢的新世界

之前，我们的父辈用一份薪水就能达到的生活水平，对今天大多数美国人来说，至少要用两份薪水才能达到。人们正在谈论必须同时拥有三份收入来源，就好像这很正常，即便是这种情况，也要过很长的时间才能达到。
我们的世界日新月异，以前人们在可靠的公司拥有铁饭碗，而终身任职的工作理念在今天已经不适用了。
你知道吗，在20世纪的最后20年间，有30%的美国人失业-----10个工人里就有3个啊！随着全球化、外部采办和自动化的飞速发展，未来几十年，这一趋势仍将继续。
监领工人首当其冲，将被自动化和高科技所取代，几乎在一夜之间，整个工业结构发生了变化。随着日臻完善的计算机系统逐渐取代文职人员，白领将成为下一个受到震荡的群体。
话务员就是一个很有说服力和例子。在功能强大的个人电脑出现之前，“Ma Bell”公司和其竞争对手都雇用了大量的话务员，操作长短途电话。
如今，一个高技术快速AT&T管理监视软件系统就可以承担先前10000名人工话务员的工作量----而且这个自动控制系统服务更优，速度更快，费用更低。
我并不是语音邮件的狂热爱好者，但声音识别软件的确很棒，整个工业部门因此已解雇了传达员和服务代表。今天，你致电信用卡公司、抵押贷款公司、银行或是保险公司，已不可能有“活人接你的电话了。
那这些被自动化踢出局的下岗工人去哪里就业呢？幸运的话，去星巴克或家居货栈，不幸的话，就只有去沃尔玛了。
事情还会更糟糕的，相信我。
2001年以来，美国经济中只有一个私营部门增加了工作岗位----卫生保健行业。商业泡沫破裂后的5年中，该部门增加了170万个工作岗位，而其余的私营部门呢？一个也没有增加。
随着高峰期出生的人慢慢变老，卫生保健部门会继续增加工作岗位。实际上，将增加几百万。因此，如果你想陪老人去当地一家辅助生活用品的店用餐，而改变计划去疗养院整理好床铺，那么你就在正确的时间到了正确的地方。
以下是《财富》杂志关于今日美国“新”经济的报道：
美国工厂精干（雇员比1979年的最高值少了12%）、强悍（增产51%以上）、高速（生产率的年增长率高达3.5%）。
所以，经济学家保罗•皮尔泽预言21世纪前期，在主要工业化国家里会有20%的人失业，并不是没有道理的-----高效率的制造业正在大量地裁减工人。我个人并不断言有20%的失业人员。在麦当劳总有初级工作岗位，Circle K便利店也总在招聘夜班工人。然而，我预测有20%到80%的不充分就业，因为很多人大材小用被迫去干没什么技术含量、工资又低的工作。
这可不是很理想的画面。

教育带给你什么

上大学，找份好工作，给自己的未来一个保障，那样你就可以摆脱困境。这只是天方夜谭，不是吗？
当然，在大学里你可以学到很多东西，但没有一个教授教会你怎么管理金钱，经营人生，获得经济保障，实现财务自由。这让我想到斯蒂芬•克莱的一首小诗：
我遇到一个先知。
他手捧着一本《警世良言》，
“先生，”我向他招呼道，
“让我看一下。”
“孩子----”他开口说道。
“先生，”我说，“请不要以为我还是一个孩子，
因为我已经知道
书中的很多事。
是很多。”
他笑了。
然后，他打开书，
把他放在我面前-----
奇怪的是，那一刻我突然失明。

《警世良言》这本书教给你如何实现在任何大学图书馆都无法找到的梦想，即便它确实存在，也只是极少大学生能够理解其中的只言片语。

拥有一家传统小企业

记得我曾说过，90%以上的传统小企业在头5年中倒闭，其余的10%中很少有能熬过10年的。经经营了10年的传统小企业，你知道的有几家？
事实上，许多小企业家并不拥有自己的企业，他们只是拥有自己的工作！
这个，我有直接的亲身经历。
24岁时，我有了一家自己的公司。我厌倦了替人家打工，决定自力更生。不幸的是，我很快就发现自己像一个为顾客而生的律师-----我在为一个疯子打工！
我度过了繁忙的一年，每周工作时间超过80个小时。值得欣慰的是，我的辛勤工作换来了丰厚的报酬。我新开的手机公司第一年就获利100美元，但遗憾的是，我已经为此付出了120万美元，这可是一次代价高昂的教训啊！
我好像听到你说：“贝克，也许你应该读大学。”是的，我确实读了。我拥有刑事法学的学位，你不会碰巧获得监狱长的培训机会的，对吧？相信我，当警察或是缓刑监督官并不是实现经济独立的最佳途径。

特许经营模式

有很多我选择特许经营公司，而不是摸爬滚打地开始自己的高风险企业。
要获得特许经营权，你首先要支付费用给特许经营权所有者获得许可证，由他提供给你商业运作项目。一切都已为你准备就绪，不管是市场调研还是商品开发和设计，不管是广告还是合适的使用设备。你只需学会如何培训员工、做账、生产产品、找到货源等等。你只要付钱，转动钥匙，就能看到胜利的曙光，是吗？
大错特错。
你看，这里有个很重要的问题-----你把租房、装修、买设备、购存货等等的费用相加，再加上平均为10万美元的特约经销权费用 ，那么多花费就只够开张。
还有，你得每天工作12—14小时，一周工作7天，去管理那一小撮廉价雇员。如果你干得出色，三五年后，你就可以翻本或者开始盈利。
现在很多特许经营公司的业主在初期投资全部翻本后，每年大约获利5—6万美元，当然，这是指老板亲自管理。如果是聘请经理的话，能保本就不错了。
假如你能加盟那些更大更好的特约经销店，可以赚更多。麦当劳的连锁实际上是绝对成功的，但你需要事先付出高昂的代价，才能获得高额利润。一家麦当劳分店的开张要花一百多万美元。
据《新闻周报》的商业专栏作家简•布赖恩特•昆恩所说，有1/3的特许经营商赔钱，1/3保本，另外1/3获利。
那意味着有66%的经销商是不赢利的。当然，这比中彩票的几率大多了，但始终无法让人高枕无忧，因为万一你是属于那2/3没有赢利而不得不关闭或卖掉公司的经销商呢？
现在，有经验的特许经销商会告诉你，除非你去经营有5年以上成功经验的商店，否则根本不值得费神加盟经销店。
救命啊！
最简单的道理是，我们不能从外界求助。
有人曾说过：“希望就是期待有人路过并救你。”不好意思，灰姑娘已经演绎了那个美丽的童话。现实是，很多传统行业的从业者，大部分是没有这样的希望的。而我们也无法再依靠教育机构、政府和企业，来提供机会让我们实现梦想了。
我们必须用自己的双手成就事业。用简单的语言来阐释这句话的涵义就是：想要成就梦想，就得靠自己！
因为一切在变------你也必须要变，因为一切都在进步------而你也必须进步。
那么，你将要做些什么？
你能做什么呢？
让我们从审视你的选择开始吧。


第四章
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在提桶的世界里建造管道

世界上到处有捷径，到处有机遇，到处是绷紧的琴弹药弦，等待着有人去拔响。
                                               --------拉尔夫•沃尔多•爱默生

每次举办财富研讨会，我都会给大家讲帕保罗和布鲁诺的故事。
两个心怀梦想的年轻人，一个叫帕保罗，一个叫布鲁诺。他们都很聪明、勤奋，他们都需要机会。
机会来了，村子决定雇用两个年轻人把村外水塘里的水运到村里。两个人被选中了。布鲁诺兴奋地提着两只水桶，跑到村外，开始一桶一桶地把水运回村子里。每运一桶水，都会得到一笔小小的酬金。
帕保罗却不以为然，他认为还有更好的办法，帮助他获得财富。于是，帕保罗每天用一部分时间提水，一部分时间用来修建管道：他开始从水塘往村子里引一条管道，将水引到村子里来。
布鲁诺和村民们都嘲笑帕保罗，称他是“管道建造者帕保罗”。而帕保罗不屑一顾，他鼓励自己：“明天的梦想是建立在今天的努力上的，短期的痛苦会带来长期的回报。”
当池塘里的水流经帕保罗的管道，进入村民家庭的时候，每个家庭都需要向帕保罗支付一笔费用。而此时，布鲁诺还在辛苦地提桶，但是，他只能提半桶水了，因为他老了，已经没有力气了。
于是村民们嘲笑他是“提桶人布鲁诺”。
人和人之间没有多大能力的区别，差别仅仅在于，拥有不同的思维方式。今天的生活现状，是昨天思考和生活的结果。而今天，你是在建造管道，还是在继续提桶呢？

成为百万富翁不是一种机会，
而是一个选择

好吧，假定你已接受这个事实，认为工作中已无保障可言，而“如果有的话，那取决于我们自身”。
你要去哪里？
让我们看看你的收入选择。
选项一：找份工作。这是我们之前探讨过的“用时间换取金钱”陷阱。不管你获得了什么，你都无法在这份工作中得到保障和自由。有份工作，意味着你比无业游民好一点-----“你被雇用了。”
金克拉，美国最顶尖的推销员之一，曾把单词JOB描述成“Just Over Broke”（只比身无分文好些）。而在今天日新月异的职业市场中，唯一安全和稳定的，往往是少数居于社会最顶层的工作，或者是最底层的那些家仆工作。
选项二：自主创业。很多人厌倦了替人打工而寻求自主创业，以期为自己的工作创造更多的安全感。然而，正如我先前指出的那样，失败无处不在，即更你只是开办规模适度的传统小企业-----甚至还来不及奢求它能长期经营和获利。
如果你是能让它撑过头几年的少数人之一，那么就有了一个机会，但还需要考虑现实------你能够让自己的企业熬过10年或更长时间的几率还不到1%.
选项三：买一项特许经营权。如果你有几万或几百万美元来进行博奕，那样的话，你可以改变自主创业的风险和败局，而购买对自己有利的特许经营权。不过只有33%赢利的可能，你真的要用一生的积蓄，或是房子抵押贷款，或是向父母借钱然后去冒险吗？成功的概率只有1/3啊，比在拉斯维加斯的双骰儿赌博上赢钱的机会多了一点点。
选项四：投资。通过这种方式，才使富者愈富，经常出入海滩度假的社会名流得以保留他们的房产，交纳乡村俱乐部的费用。问题是，这需要投入“大量”的钱去赚得哪怕只是很少的一点引退资金。100万美元已失去其本来的价值。来计算一下，100万美元存款可获得5%的利息，只要你不触犯法律的话，你的税前收入是每年5万美元。支付了薪水税和个人所得税后，你100万美元的投资收益大约为3.1万美元（当然这个假设前提是你有100万美元）。
选项五：你还有一条路可走，这是一条让你获得持续、稳定收入之路，很多成功的作家、词作者、音乐家、演员和行为艺术家都遵循这条路。通常以知识产权的形式出版作品，通过版税得到经常性收，这也被称为额外收入或被动收入。不幸的是，很少有人能够著就一本畅销书、制作一张大卖的唱片或者是完成一项伟大的发明。只有极小部分有天赋的精英分子具备上帝赐予的才干，能够成为下一个托马斯•爱迪生或是斯蒂芬•金。
但是你知道吗？有一种方法使你也可以立刻开始获得持久的、额外的收入。从今天就开始，不论你是谁，是男是女，什么种族，家庭背景如何，社会地位怎样，教育程度如何，过去是成功还是失败，都可以。
这个方法叫“网络营销”。
在你说或者想另一件事之前，请你给自己一个机会去关注网络营销，并探究它能够给你提供什么。



第二部分
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为何传统方式不再奏效

维迈心晴

续----
第五章
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范式----只值100美元的话和值100万美元的点子

一扇门关闭的同时另一扇门打开，但我们总是长久凝望，慨叹那扇紧闭的门而忽视面前已敞开之门。
                                               --------海伦•凯勒

我想你肯定听说过“范式”这个词。
它是价值100美元的大学词汇之一，其实意思想当简单。
“美国梦”就是一个范式（只是对我们今天的大多数人来说，它已属于过去，而非现在）。
接下来解释一下什么是范式及它是怎样变化的。

瑞士手表范式

你是否还记得早在1975年，什么是制表业的黄金标准-----那个风靡一时的范式？瑞士手表。是劳力士等在14世纪就已达到的完美技术：经典、精确、31颗宝石、上紧的主发条、滴答滴答滴答……
突然有一天，这个名不见经传的瑞士老钟表匠冲出他的钟表店，欢呼雀跃地展示他刚刚制造出来的灵巧的新表。
“沃尔福冈，你看，没有发条，没有宝石，更轻便，成本更低；它更薄，你永远也不用拧发条；而且它更加精确上百倍。这就是石英表。”
然而，瑞士人是十分谨慎和相当保守的人。他们对此的第一反应是退后一步，吐出一口烟圈说:
“等一下，弗里茨，不要这么着急。这个石英表的想法很有创意。但是你看，如果我们开始做石英表，那么谁还会来买我们制造的这个又大又贵装有31颗宝石的东西呢？我们这是在和自己竞争啊。我们已经投资了几百万在宝石、齿轮、发条这些东西上面。我们该怎么处理这些东西呢？把它们全扔掉？我们那些老的钟表匠怎么办呢？比如说你。另外，我们现在是钟表行业里的老大，干吗要破坏这种成功呢？我们不要费力去修那些没有坏的东西吧。”
看，瑞士人没把石英技术当回事。因此，为了不砸自己的脚，他们把这项技术卖给了日本人。
你可能会记得在20世纪50年代早期的日本人，他们制造这种廉价的手表，卖给你不到10分钟，表就坏了。
“日本制造”-----
确实是这样。现在谁占据着钟表市场呢？日本人、中国人和他们的石英表。
我们没有换表------我们换的是范式。
闪开，劳力士------日本精工株式会社来了。
瑞士人最后一次在钟表行业受到打击是腕表的出现。便宜、轻便、漂亮、清楚，还装有石英！他们从日本人那里仿制而来。
看到没有，当一个范式不通的时候，它便从现在时变成了过去时。或者是有人发明了新的，经过改进的东西来取代它。
例如现在，“美国梦”的旧有方式已经不再适用于所有人而只能为极少数人服务了。
只要回答一个简单的小问题我们就能知道这是事实：你得到属于你的那片“美国派”了吗？它适合你吗？你现在过的是你梦想的生活吗？
如果没有，相信我，你不是唯一的一个。你是千百万被新定义为中产阶级群体中的一分子-----你处在中间，正好卡在岩石和硬地之间。
现在你掉入了陷阱，可还在说“我可能工作得还不够努力……”、“我不够聪明”等诸如此类的话。
可是，如果你比现在再努力一倍，结果会有什么不同吗？你能多赚一倍的钱吗？并且你真的需要比现在聪明一倍才能够取得成功吗?
看看周围吧：常常是那些得A的学生给得C的学生打工。即使你再聪明两三倍也不是正确答案。如果智商是成功的答案，那么大学教授应该是世界上最富有的人，但我们都知道事实并非如此。
也许你跟我所认识的多数人一样，认为梦想没有实现的原因是方法不对。
或者在某个地方脱轨了，如果找到了失去的东西，你就能够找到梦想并且实现它。
这不是你的错，我的朋友，你没有漏掉任何东西。
你漏掉的是一种范式。因为旧的梦想已经不在了。为什么？
因为它被偷走了！

谁偷走了我们的梦想

是谁偷走了我们的梦想？
首席执行官们。他们收入上千万而把公司几千名忠诚的员工栽掉。
大型公司。他们取消了成千上万名员工的养老金计划，却给少数高级经理们价值千万的优先认股权和退休保障金。
政客。他们在选举时许诺加薪和恢复优厚的养老金计划，然而一旦当政却对失控的社会保险和医疗费用袖手旁观，无所作为，这使得我们国家几代人面临破产的威胁。
朋友。他们不停地告诉你用自由换取一份可以依靠的工作，但谁能说得清所依靠的工作，是不是快要变馊的奶酪呢？
强势的主流媒体。他们总是鸡蛋里面挑骨头，希望抓到谁的把柄。因此，他们总是将负面性的东西公之于众，并向世界广为传播。
老师。他们不停地学生灌输良好的教育的唯一目的是找一个好工作。
两面下注的基金管理人。不断向美国公司施压，向海外输出收入不菲的工作机会，从而变得更富有。
财富1000强公司。他们从消费都手中获得大量利润，却把总部建在加勒比一个岛上以逃避联邦税收。
沃尔玛“天天低价”。一种无情的商业模式，要求供应商低价供应，迫使越来越多的北美工厂关闭以支持亚洲的廉价劳动力。
以北美为基地的跨国石油公司。一边抱怨石油输出国组织每加仑3美元的汽油，一边破纪录地每天获利上亿美元。
华盛顿说客。差不多有4万名这样的人（包括好几百名前国会议员）来收买政客，改写法律。
你和普通大众一样，没有梦想（过去我也没有）的原因是有那么一群贪婪的家伙，一边赚大钱维护自己的既得利益，一边还拼命兜售传统的“找份好工作”的无稽之谈。
这个世界上的老板和CEO们都明白，只要每个工人为了每周微薄的薪水依赖着他们，巨额利润就能够一直向上滚进金字塔的顶端，流入他们手中。
并且最好的方法就是确保你拿不到自己应得的那一份。你得到的越少，他们得到的就越多。
那么，如果你身居高位，你愿意打破稳定状态吗？你会成为身处顶层却甘愿冒险尝试新鲜的人吗？还是愿意像那些拥有瑞士钟表行业的人一样，固执守旧，直到被市场遗弃吗？
记住，人们一般都抗拒改变。并且当你越富有、声望越高、是行业之王的时候就越感到现状很舒服，越不想改变现状。
沃尔特•迪斯尼所说的需要勇气来追寻梦想，是指有勇气去接受变化，有勇气在别人之前去实践新的想法。因为，如果等到每个人都开始去做时，那就太迟了！

成功之人逆流而行

已故的沃尔玛创始人暨董事长萨姆•沃尔顿对于成功提出的建议是“逆流而上”。萨姆说：“如果每个人都在做，你朝完全相反的方向走，有机会另辟蹊径，绝境逢生。”
设想一下：当普通人都投身很热的房地产市场或者当股票市场又创新高的时候，大钱已经让人赚走了。那些高手早已抽身而退，留给芸芸众生的，只是一长串的懊丧与慨叹。
马克•吐温曾经很不明智地进行了一些商业投机行为，均未成功，他说：“我很少能洞悉商机，直到它已不再是商机。”这也代表了多数人的心声。
我所说的这种新的、更好的范式，也就是你们可以找回梦想的方式，不是过去那种大学教育-----建立事业的传统轨迹，不是过去那种工作与公司联系的旧范式，也不是那种从一个很低的起点白手起家创建企业的范式。
相信我，上述种种方法我都试过了，而且一个也没有成功。
但我确实在新的、更好的网络营销领域成功了。
我在提桶的世界中，逆流而行，建造着自己的管道。

更新、更好的网络营销理念

网络营销相当于今天的石英钟产业，因为网络营销有着传统产业所不具备的东西。
那么到底是什么呢？
简而言之，是更好的理念。
什么意思？
更好的理念，简单来说就是“一种新的、更好的和与众不同的做事方式”。
用萨姆的话来说，更好的理念就是逆流而行。
更好的理念是变化的动力。
更好的理念打破旧范式并创造新范式。
更好的理念常常集颠覆性、奇谈怪念和不可思议于一身，有时甚至是无法成功践行的（至少，传统智慧宝典和持有“累人但真实”传统观念的人都会如是说）。
但是美国（其他国家正在迅速奋起直追）向来标榜人们可以如此实践全新、更优和与众不同的思想根据自已实现梦想的能力，或成功或失败。
好的想法改变了我们的生活、工作和消费方式，20世纪早期亨利•福特大规模生产汽车。
以下是一些近几年来由好的想法改变我们的生活、工作和消费方式的例子：
个人特许经营------找一个己得到证明的管道生意，使其在全国和全世界遍地开花。
地铁三明治------通过提供可自选的新鲜成分的地铁三明治，你能够享受到一种更健康的用餐方式来替代快餐食品。
家居货栈-----允许顾客在一个巨大的仓库中来回选购，以低廉价格充分享受先进的家庭生活用品和服务。
星巴克-----在北美的每个城市开欧式咖啡店，然后将此理念出口到世界各地。
戴尔------在线提供低成本的个人电脑，并在一周内送货上门。
福克斯-----开始了一种新型的电视网络，给观众提供三大网络之外的选择和以自由为导向的新闻方式。
网络营销-----重组和重新激活产品销售和分销的方式，用只付佣金的独立经销商来取代中间商和零售商。
上述所有好的想法----这些新颖的、独特的行为方式，-----得以大获成功，就是因为它们打碎了旧的范式，将更多的价值带到金字塔的底层，以换取金钱的迅速回流。
网络营销不仅仅是为顾客提供一种价格公道的产品或者服务，而且为普通人提供了一种机会，无须投入太多就可以为自己和家人创造财富。
是的，有经过证明的、复制商业系统模式和法人支持。特许经营看来是一个更好的主意。
但最好的模式是，网络营销形式下的个人特许经营，因为它具有传统经销的所有优势且成本低廉，而且网络营销的光辉时代已经来临。

第六章
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变化带来商机

变化是生命的一般规律。只沉湎于过去和现在的人，注定要失去未来。
                                               --------约翰•肯尼迪

变化，是当今世界生活最根本的现实。
然而，习惯上，人们并不愿意改变，我们抗拒变化，这跟人们喜欢待在舒适的地方有关，这也是人类的天性。
但你越抗拒的东西往往来得越快，而且当你抗拒已经来临的变化时，你同时也失去了重大机遇。
你越是抗拒变化，变化就越抗拒你。

迎接改变

纵观人类历史，每当变化来临量，人们跑去吹灭蜡烛，扔掉开关，想要继续处在黑暗之中。
在每个领域-----艺术、科学、医学、商业------大多数新的思想最初总会遇到阻力和反对，并且思想越是独特和越具有革命性，变化越是彻底和广泛，人们反对的声音也越是强大和激烈。
这也就不难理解为什么在黑暗的中世纪，甚至是在十七八世纪乃至19世纪，惊若寒蝉、极度迷信的人们对新范式如此抗拒。当权者把哥白尼关进监狱，威胁伽利略，奚落克斯托弗•哥伦布，嘲笑路易斯•巴斯德，甚至嘲弄爱迪生和爱因斯坦。然且，直至今天，我们仍然拒绝变化。
让我们来看一下最新的例子。

美国的买与卖

在18世纪到19世纪早期，北美人在家庭小商店里买自己所需的东西。
那是屠夫、面包师和烛台制造师范式的时代。
后来，一位名叫斯图尔特的爱尔兰移民想出了一个绝妙的主意，他决定把这些分散的小商店组合在一起成为一个大商店。1862年，他在纽约市建造了众所周知的“大理石宫殿”。这是一座超大的多层建筑，购物者只需要从一个部门走到另一个部门就可以买到他们需要的全部东西。
现今著名的的百货公司，如麦西、罗德泰勒、希尔、伍尔沃斯、哈德逊湾公司、马歇尔、万那美克和潘尼等陆续涌现并发展起来，现在我们进入了百货公司的黄金时代。
百货公司给顾客提供了一种新型的购物方式，一种新颖的、更好的行为方式 -----更多的货物，更优惠的价格，质量上乘，更加便捷。
人们纷纷涌向那里。在1900年，每天有近四万多顾客在芝加哥马歇尔菲尔德百化商店购物。
你能猜到接下来发生了什么吗？

用过时的方式赚钱

那些开店的个体商户是最难过的。他们眼看着自己的生意日益冷清，因为越来越多的人跑到当地的百货商店里去，那里选择范围更大，价格更低也更方便。
家庭式的小商店像苍蝇一样纷纷落下。
那些店主不会就此认输，不！他们开始反击了。然而，他们不是用一种新的和更好的方法来反击。相反，他们坚持依靠旧的范式来从政治上进行反击，对抗变化。
成千上万的店主（相当于成千上万的选票），他们使劲儿地游说，来维护自己的权利和原有的经营方式。
正如我们所意识到的，抗议并没有阻止进步。从19世纪末期一直到20世纪中期百货公司已经成为占主导地位的购物新范式。直到另一个范式------大型购物中心的出现，抢去了他们大部分的生意。
记住，你所抗拒的终会到来。企图阻止已经来临的变革，其下场比站在一列迎面驶来的货运车面前更惨，特别是当消费者喜欢这种范式的时候。

购物中心和商业街

在连锁百货商店占据了零售业的主要市场份额之后，小店主们终于醒悟，开始接受这一新的商业范式，并开始寻找创新的方法来平衡自己的百货商店范式。
随着汽车的普及，成群的小业主们一起组成了大型购物中心-----各种各样的个体商店全集中在同一个交通便利的地方。
购物中迅速成为风靡北美的一种生活方式。
而今天，百货商场和购物中心都在成为过时的和日渐消失的范式。
正如未来学家费思•伯博科恩在她的畅销书《伯博科恩报告》中说的那样：“如同公司一样，我们所熟知的购物体验已变得越来越繁琐、低效、反潮流。大型百货商场逐渐发现，为所有顾客提供一切已不可能。购物中心正在成为行将灭绝的恐龙。”


挽回败局

任何人或事都不是一成不变的，包括百货公司，一个世纪以前市场的赢家现在正处于失利状态。
这是怎么回事？
大型购物商场、专卖店、折扣店、批发店、电子商务正在增加市场份额。自1974年以来，连锁百货商店的消费者购买量已经下降了50%，而折扣店的顾客则同期上涨了65%.与此同时，电子商务正突飞猛进地发展，进一步呑噬着百货商店的销售额。
今天，购物中心正面临着和百货商场一样的命运------商场太多而顾客不足。因此，为了在竞争获胜，商家借助好莱坞的诀窍来吸引顾客。进入购物中心如同走进了主题公园，购物成为一种娱乐的消遣。洛杉矶世纪之城，还有加拿大的埃德蒙顿购物中心，被称为购物中心中的迪斯尼乐园。
埃德蒙顿购物中心，有150个足球场那么大，是世界上最大的娱乐中心，有室内泳池和小高尔夫球场！有潜水艇和一艘按照原尺寸复制的克里斯托弗•哥伦布的船-----圣玛丽亚号，还有近一千家个体商店。
美国明尼苏达州布鲁明顿市的购物中心甚至比它还要大！接下来呢------在罗得岛州架一个屋顶？但那对刺激购买力有什么作用？
但是，这就是如今购物中心的经营方式。不幸的是，即使是“多管齐下”的方法也不能保证绝对成功。
当范式正在衰落的时候，竞争变得异常激烈。

个人特许经营

美国营销方式中最令人惊异的变革是个人特许经营模式。
你知道，在50年前特许经营还是一种新兴经营方式，向顾客提供货物、食品和服务的崭新的、更好的服务方式。
那时人们很讨厌它，十分抵制它。
报纸和杂志用大字标题抨击特许经营是何等的阴险狡诈，又是何等的残酷盘剥。关天孱弱老妇在特许经营上花尽毕生积蓄的故事比比皆是。
一些知名的财富500强企业也卷入了此事，但首席执行官们拒绝将他们的公司用于广告或者杂志故事，即使是他们自己的特许经营公司也不行！随后，特许经营被宣布非法（听起来与第一批百货商场出现的情形有些相似，对吗）。
如今，这个曾经摇摇欲坠的、所谓的阴谋诡计已经占据了北美零售业33%的份额。秉承着一千多个不同的经营理念，特许经营每年销售价值上万亿美元的产品，并且仍呈上涨之势。如果该行业在中国也盛行了，那么数字会更惊人。
特许经营仅仅是新的营销手段之一。很明显，这是一种创新性的、强有力的、极为成功的手段-----同时也是一种全新的产品、服务和销售方式。

全新的分配和销售手段

有没有一种全新的分配和销售方式可以超越现有的特许经营呢？
答案是肯定的。
这就是网络营销。
而且与之前的连锁百货、大型折扣商店、购物中心、购物街和特许经营相比，网络营销遭抗拒的程度更甚。它曾经被误解，遭到批评，受到嘲笑，甚至被游说者要求立法禁止。
就像当年的百货商店和特许经营一样。
如今谁笑在最后呢？

行业先锋

在北美，直销有着悠久的历史，可以一直追溯到17世纪，当时，美国佬小贩向相邻城市拉生意。
从一个村子到另一个村子，穿行在小路上贩卖生活必需品，例如锅、盘子、蜡烛之类的东西。
然后，到了19世纪晚期是，希尔和瑞巴克的创始人理查德•希尔建立了第一个正式的网络营销回馈系统，在编顾客向家人和朋友介绍希尔的邮购公司，就能获得一定的积分，这些积分可以换取商品或兑换现金。
20世纪早期，一名沃克夫人的非洲裔美国人，招募了一些踌躇满志但怀才不遇的黑人妇女，帮她销售护发和护肤用品，沃克夫人付给她们佣金，这奠定了现代网络营销的基础。沃克这位未受过教育的奴隶的女儿，很快认识到个人的充实提高是成功的基础，她在一些城市开办多家培训中心，向销售代表们教授成功的策略。到1917年沃克去世的时候，她的公司在北美有两万多名独立的销售代表。吉尼斯世界纪录大全将沃克列为第一位靠自己成为百万富翁的美国女性。
西尔斯先生和沃克夫人通过非传统的方法为网络营销奠定了基础，这种方法激发每个顾客云赚钱改变自己的生活，同时也让朋友和家人生活变得不同。
这就是我为什么说新千年的网络营销是实现经济独立的有力手段，它在历史上总是利用最新科技来不断更新自己。正如一名业内观察家指出的：“未来是如此光明，你得戴上太阳镜才行。”
我深信网络营销会超过百货公司和特许经营店而取得惊人的成功，网络营销将会使北美和全世界的商品交易方式发生重大变革。
为什么？看看周围吧！

维迈心晴

续---------
第七章
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分销创造财富

很多人经过森林但是看不到柴火。
                                               --------英国谚语

著名经济学家保罗•赞恩•皮尔泽在他的巨著《无限财富》中，提醒读者回忆一下20世纪60年代的经典电影《毕业生》中的经典片段：达斯汀•霍夫曼扮演的本是一个对未来一片迷茫的刚毕业的大学生。在一次聚会上，一位年长的智者把本拉到一边，与之分享其商业成功的秘密。
他在本的耳边说了一个词：
“整形手术”。
在《无限财富》中，皮尔泽在我们耳边说了另外一个与众不同，但同样意味深长和奇妙的词：
“分销”。

为什么分销创造财富

原因如下：
目前，科技在我们购买的商品和服务上，最明明显和最有力的影响，是大大削减了产品生产成本。市场规律表明：你的价格越低，卖得越多。例如，计算器卖125美元一个时，没有几个人有计算器。一旦零售价降到20美元一个，差不多人手一台，甚至两三台。对于电脑、手机和其他产品来说也都是如此。
今天，你能在价值、质量、性能、安全和寿命等方面买到比20年前甚至10年前高6～7倍的产品。你可以买到质量更好的电视机、电冰箱、微波炉、音乐播放器、笔记本电脑等，价格是过去的60%，性能却比原来高10倍以上。
技术进步，大大测削减了商品的零售价格。当价格下降以后，曾经的奢侈品变成了必需品。每个人都要有一个，然后两个，随后，是好几个（车库里也要放一些）。
今天95%的家庭至少拥有两台电视机，多数家庭有三台或三台以上。有的家庭甚至在浴室的镜子旁也安装了一台电视机。
一旦你每间屋子都装上了一台或两台电视机，接下来怎么办呢？
追求更好的质量。
客厅里已使用5年的42英寸彩电被 60英寸环绕立体声的电视所代替，并且更新的趋势越来越快。现在有了苹果播放器谁还用索尼随身听呢？科学技术不断更新产品的生产方式 ，并能创造出人们无法想到的产品，因此， 总有巨大的市场在等待更新、更好的商品。

为什么东西总是在涨价

如果说商品价格像秋叶一样纷纷降落的话，为什么有些商品价格还没有降下来呢？比如说，食品。
问得好，食品是价格持续上涨的极佳的例子。原因在于种植作物的成本，如小麦、谷子因为新的种植技术和生产技术的提高已经降低了不少。
一箱谷物本身也就值10美分。如果将耕作和生产技术提高20%，食品价格也就能下降2美分。那么，为什么在凯洛格或者波斯特一箱谷物能卖到3.5美元呢？因为最大的成本不在生产之中，也不在包装上，包装顶多也就加几角钱而已。除了市场，最大的成本在一些你看不到或者感受不到的地方。

最大的成本在分销领域


过去，产品的生产成本通常是其零售价格的一半，但那已经是过去的事了。生产技术的进步-----从耕种或采集原材料到制成品的整个生产过程-----使得成本降低到最终零售价的10%～20%.
随着食品的生产过剩，以及中国、印度、墨西哥、越南和其他国家生产原料的成本急剧下降，货物成本将会越来越低。
但当生产成本正在大幅降的时候，分销的成本却在持续攀升。
分销成本占商品零售价格约80%～90%。
如今，如果你想成为价格最低、最具竞争力的零售商，应该怎么做呢？
1）        再压低生产成本，挤出几分钱的薄利？还是……
2）        集中在成本的80%～90%上，寻求更好的分销手段？
当然是选择第二种方案。
我们看看售价1美元的产品，应如何获取利润不：
节省10美分的生产成本中的10%～20%，你顶多再赚2美分。而赚取80～90美分的分销成本的20%，你的毛利润会增加16～18美分。18美分乘以卖出的数百万产品，我们就能看出一个健康发展的高额利润企业和一个在牙缝里谋生存的企业间的天壤之别。
分销就是财源。如果你不信，那就让我们看一下美国最富有的家族------沃尔顿家族是如何通过分销领域大发其财的吧。

沃尔玛如何创造了惊人财富

已故的萨姆•沃尔顿，其家族拥有沃尔玛公司，应该称得上是世界上最成功的商品销售商。
沃尔玛究竟有多成功呢？
四个沃尔顿家族的继承人共进周日晚宴，围坐在桌旁的人所拥有的财富已逾千亿。 可能仅在去看望母亲的路上，就有几亿美元流入他们的账户。如果老沃尔顿还在世的话，他将会是世界首富，大概是当今比尔•盖茨580亿美元身份的两倍。
“萨姆大叔”和他的沃尔玛店是如何创造了如此惊人的财富呢？

分  销

沃尔玛分销其他生产商的产品。实际上，他们并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是在城里某个交通便利的地方，给人们提供广泛的选择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。他们在销售方面做得有多好呢？
有一个笑话是这样说的：“你怎么才能找到当地的沃尔玛商店呢？它就在大街上，被堵得水泄不通的地方。”
没错，他们就是这么出色！而且发展得越来越好，已经进军食品杂货、处方药、轮胎和汽油等行业，并且已瞄准中国市场。
分销-----这就是秘诀
如果你能够开发一种更新更好的分销方式，比当今大多数企业正在使用的方法都更好，那么你会变得非常非常富有。
值得庆幸的是，你不需要完全靠自己去设计或开发全新的分销方法。因为它已经存在，并且正在不断发展。它已经有50年的历史，已在市场上被成功地验证、改进和完善。
如今，成千上万的人们正在全球100个国家和地区销售着数以万计的商品，其革新了人的消费商品和享受服务的方式，他们使用的是最前沿的科技。
这些兢兢业业的分销商们并没有使沃尔顿家族更加富有，却使他们自己的家族变得越来越富有。人人都可以看出这就是更新更好的做事方式。



第八章
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最大优势


柯达销售胶卷，但他们并不为胶卷做广告，他们为回忆做广告。
                                    ——西奥多•莱维特

    商场里数百成种商品随处可见，每天还有三五千个广告充斥在我们周围，登广告的商家需要有独特的亮点，使他们的产品脱颖而出。
     独创性优势是成功广告的圣杯。
     做个小测验，看一下你们能否将下列知名产品与其所宣传的产品优势正确相连。
     产品                          特色/优势
     1．沃尔沃                     a.尽享最低价格
     2．苹果电脑                   b.纵情与震撼                       
3．宝马车                     c.顶级驾驶体验
4．拉斯维加斯                 d.独特的人体验
5．沃尔玛                     e.安全至上
6．蒂凡尼珠宝                 f.魅力与奢华
答案：1—e ；2—d ；3—c ；4—b ；5—a ；6—f。
令人作呕的广告
     以上6种产品已经存在了数十年，所以他们在市场上的独特卖点已经深入人心。但其他几十万种正在寻找客源的产品呢？商家怎样通过广告在商战中找到自己的独特卖点呢？答案是不断创新。然而令人沮丧的是，他们却在广告内容和投放地点上费尽心机。
“广告客户恨不得在每片草上都打上广告才满意”，商业杂志《广告时代》的主编兰斯克•里恩这样调侃道。为了获得竞争优势，厂商不顾一切地大做广告，即使我们不能说这完全扰乱了人们的正常生活，但它的确给人们增添了许多烦恼。
例如，美国哥伦比亚广播公司共35000个鸡蛋标上该公司著名的大眼标志。公立学校不仅将广播和电视的广告带进校车和教室，而且还将命名权卖给体育设备公司，甚至连餐厅的命名权也是如此。每年美国的航空公司都要从在其餐桌盘子和纸巾上做广告的厂商那里赚取上千万美元，现在正在商谈将广告做在他们的晕机袋上，这不是我胡编的。哥伦比亚公司签署了一项协议，将在所有的主要的棒球联盟公园基地打上《蜘蛛侠2》的广告标语（所幸由于愤怒的球迷们强烈反对，该公司不得不取消了该计划）。
这种争夺眼球的疯狂活动有什么后果呢？顾客开始对这些信息产生免疫力，甚至对发送信息的人产生厌恶感。如果广告太过恼人而使我们无法忍受，我们肯定会记住这个产品但坚决不买。
那么，厂商怎样才能突出重围，取得竞争优势，用质量吸引顾客、用真诚打动顾客，而非通过广告狂轰滥炸，使人感到震惊呢？
采用最大的优势——个人对个人，面对面地营销，这就是出路。这也是为什么网络营销像国庆日的焰火表演一样蓬勃发展，而同时传统营销方法的“保险丝”正在逐渐销熔。
面对面服务：最大的优势
大多数人认为低价仍然是营销的最佳武器
然而事实并非如此。的确，正如沃尔玛证实的那样，低价确实是一个大的优势。但是拥有最低的价格并不是最大的优势。如果最低价是最大优势的话，那么每个人都将开着起亚车，常年在家做饭，每年节省上千美元了。然而许多中产阶级买宝马车，在昂贵的豪华餐馆用餐。为什么？因为人们本能地懂得商品的价格并不简单由美元和美分来衡量。
畅销书《生产消费者力量》一书的作者、市场营销大师比尔•奎恩博博士说：“代价是为了得到你想要的某种事物而放弃的东西。”奎恩博士指出，在沃尔玛或者Costco （美国的大型商场名——译者注）购物，你可能会节省一些钱，但同时为了低价你放弃了大量元形的东西。来看一下在沃尔玛购物，你为了得到想要的。不得不放弃什么：
你放弃了宾至如归的服务。
你放弃了良好的购物环境。
你放弃了态度友善、知识渊博的导购员。
你放弃了奢华。
你放弃了质量上乘、独一无二的产品。
简而言之，你放弃了一次愉快的购物体验。为了买一管牙膏时能节省几分钱，你不得不去忍受一次糟糕的经历。该感谢吗？当然不值得。
这就是为什么我说低价并不是最大的优势，甚至风马牛不相及。今天的最大竞争优势与五千年前的一样，再过五千年也应是如此，应是人一对一、面对面地交流互动。
这才是最大的优势，永远都是。
面对面服务
《大趋势》的出版已有几十个年头，约翰•纳斯比特这本具有划时代意义的畅销书指出了改变我们生活的十大潮流。纳斯比特非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来几年将会变得日益重要。
“高科技/高接触这一公式是我用来描述我们应对科技发展时所采取的方法，”纳斯比特在1982年写到，“不管新的技术何时被引入并应用于社会，必须要有一个平衡该力量的人类反应，那就是高接触。科技越发达，高接触应该越多。”
高接触的必要性很好地解释了在手机技术、免费长话服务及即时通讯快捷、便宜和方便的今天，空中旅行仍然占有重要地位的原因。网络视频会议只需花5美元甚至更少，可为何有人宁愿花500美元飞去参加一个商务会议呢？因为科技可以加强人们之间的关系，但它却无法取代人与人面对面的互动。
最近一项研究证明了纳斯比特的理论。《社会性智力》的作者丹尼尔•戈尔曼说社会交往容易引起人们大脑的兴奋。戈尔曼指出“社交大脑”在人们交往时十分活跃，但在上网时却不活跃。这也就解释了为什么在互联网上人们会说些他们面对面交流时永远不会说的话。
戈尔曼声称：“在现代生活中，人际关系的质量正在下降。我们需要提醒自己多把注意力放在与人的交往上。放下耳边的手机，关掉它，注意与你交流的人的最新动向。”
正在寻找最大的优势吗？那么与人密切接触吧，不管他们是你的商业伙伴、客户、消费者，还是你的朋友、亲人、孩子、伴侣或者相识。再多的高科技也替代不了我们与生俱来的与人交往的需求。
最大的优势就是一次真诚的握手、一个自信的微笑、坚定的眼神、专注的倾听、会心的笑容、怜爱的衷情、在背上轻轻的一拍、心照不宣的点头或者一个彼此接纳的拥抱。即使是在我们无所不能的新信息时代，对于高接触的需求也永远不能被替代，不能将人性数字化。
欢迎来到好客经济时代
20世纪70年代，广告客户只要购买在三大主要媒体晚上9点的广告时段就可以保证90%的电视观众能看到广告。如今，商场形势日益严峻。今天的顾客期望更多，要求更高——不仅仅要求商家在30秒内将他们的产品特点介绍清楚。
“我们处在一个新的商业时代，”《摆好餐桌》的作者丹尼•梅尔如是说，（他在纽约市拥有11家餐馆，经营很成功）“现在是好客经济时代，不再是服务经济时代。服务只是产品的传递，而好客使产品的传递最容易让人接受。”
网络营销因其强调一对一、面对面的信息传递和服务指导，因而成为好客经济的最好写照。网络使得人们有特别的体验，极具活力，充满希望，乐于参与，并且也更加人性化。
当传统营销人员还在冥思苦想给电视观众留下深刻印象的创意、不断失去市场份额的时候，网络营销人员正在与人握手，广交朋友，招蓦新的商业伙伴。
网络营销给普通人提供十足的盛情，这是获得独一无二的、顶级产品及服务的必由之路，也是建立低成本、高利润商业来维持生计的机会。
现在你应该理解为什么网络营销堪称最大的优势了吧，接下来让我们了解什么是网络营销以及它是怎样运行的。