草晶华破壁草本成为连锁药店中药新品类

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中药品类将现新格局

事实上，领先与草晶华合作的连锁药店，已经实实在在分享到了草晶华破壁草本品类销售的红利，并把这种红利进一步再转化成销售的新势能。

今年以来，老百姓大药房、海王星辰等连锁巨头以及网上销售平台健客网，先后签订了“草晶华破壁草本”总额超过5亿元的年度大单，成为年初连锁药店圈内颇引人关注的营销事件。

据中智药业提供的数据，2017年第一季度，草晶华破壁草本销售总量TOP前10的连锁药店，包括老百姓大药房、海王星辰、鸿翔一心堂、益丰大药房、东莞国药等巨头，同比2016年数据，10家连锁，平均增长达到211.7%。其中，增长最高的是海王星辰，达到664%。其次是老百姓大药房和益丰大药房，增长分别达到528%和460%。

特别值得关注的是，破壁草本在这些连锁巨头销售，随着业绩的增长，占比也越来越高。

经营创新看数据

中药是连锁药店重点经营品类和重要的利润来源。据中康CMH数据，从涉足中药饮片行业的多家上市药企2016年报来看，中药饮片在营收与利润上都有着相当出色的贡献，其中草晶华破壁草本尤为突出。

中药配方颗粒全国试点生产企业目前共有六家，包括江阴天江药业、华润三九、红日药业等，共同托起了中药配方颗粒市场不俗的业绩。而草晶华破壁草本系港交所主板上市企业中智药业原研，于2010年获准生产销售并获得国家火炬计划项目支持的一个新型饮片。

在零售药店，中药饮片的平均销售毛利达到60%左右，市场基础良好，是零售药店重要的品类和利润来源。以草晶华的破壁饮片、超微饮片为代表的新型饮片更呈生机勃勃之势——中康CMH数据显示，零售渠道新型饮片2017Q1的销售额近9亿元，同比增长超50%。

我国中药配方颗粒近年来销售收入增长迅速， 2013年销售达到50亿元左右，2014年约65亿左右，年复合增长率52%，预计未来几年仍能保持30%以上速度增长，2016年将突破百亿规模。而中药破壁饮片目前年复合增长率高达61.8%，在零售药店具有开阔的前景。

在零售药店渠道，草晶华破壁饮片因有“草本”的新品类定位，迎合了大众日常养生保健需求，因而占据零售药店品类新高位，值得连锁药店深挖、拓展。