珠宝的相关观点

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不少客户都和我交流过一个问题，那就是:“我想做一个某某品牌"；我的观念是，这种想法只是第一步，第一步相对容易做，目前业内外很多第三方设计策划公司都能做，而实际上这根本不算品牌，只有当你的消费者觉得你是"某某品牌"的时候，你才算做成了品牌。  红珊瑚 http://www.chinahxrc.net



　　让你的消费者觉得你是"某某品牌”，这就涉及营销、广告、运营、产品等诸多方面的管理问题，那么也就是说，品牌是所有管理的综合体，她不是肤浅的一套形象、一个商标注册，如果你把品牌的理解狭隘了，你做的很可能就只是第一步的内容。

　　当前，市场艰难，观点繁多，首饰设计师觉得目前受重视程度大了，以设计为主导地位的时候马上要来了，实际上，国内消费市场不象国外市场，首饰设计的价值在绝大部分中国消费者心目中没被重视，假如国外卖一件产品，其设计所带来的附加价值达到15%的时候，国内的设计附加价值连3%都达不到；况且珠宝业内一直以来抄袭模仿是那么的容易和不负责任。

　　只是，许多品牌开始重视差异化建设，需要设计几套或几个系列的产品作为传播主推，事实上这些花了不少设计费用的主推产品根本不能有多少盈利，对这点，笔者任职某品牌副总裁的时候感触颇深，毕竟，至少未来五年中消费大众对珠宝材料的价值观念还难转变，估计一线的高端消费群体才会有部分市场，但占比不大；因此，首饰设计师不必觉得设计市场不好但也不可觉得设计市场大好。

　　繁多的观点自然少不了电商，近两年来，纵观业内许多珠宝公司几乎都想改成电商公司了，不谈一谈电商都觉得自己落伍了，动不动就拿出马云的语录来，或者，说说业内的佐卡伊、钻小鸟、可蓝等等，其实，即便是业内做电商做的很大或者很多年的珠宝公司，真正盈利的并不多，比如早个七八年就做电商的呕保利，曾经有一阶段做的不错，但近年来广州从十余个点只剩下两个经营点，电商的成败有前车之鉴，不必拒绝电商的经营模式，但更不可把珠宝公司做成电商公司那么的去用力；毕竟，电商是一个平台或者一种销售形式，它的销售单价基本集中在1500元左右(佐卡伊数据)，万元以上的珠宝通过电商做好销量的相对很少，而珠宝公司要调低价格体系就要改变产品线规划甚至改变品牌定位，如果因为迁就电商销售价格而把产品做得太低端，有时候就会得不偿失。对于珠宝经营，电商在产品品质、服务和消费体验方面是始终做不过实体店的，这也就是许多电商做的好的企业反过来不断开实体店的原因。

　　近年，行业内观点很多，不一个个列举，总之，自己想做成"某某品牌"是一厢情愿的事情，而消费者觉得您是"某某品牌"则是品牌成功的关键所在，这也是品牌从业人员专业与否的关键。

　　小编以为，经营企业，尤其是打造品牌，就不能被市场的浮躁所左右，企业不仅仅要盈利，更要考虑品牌建设的重要性，一个企业可以经营个十年八年就卖掉或者倒闭掉，而一个品牌不仅仅需要努力经营好，还要留个子孙后代经营好，口号上的"百年品牌"只能是自欺欺人，真正传承几代的人珠宝品牌还真的极少数；因为，几代人经营的更重要的可能就不是产品了，而是价值观、理念和经营的品德了。