“撩”不到徐小平、张颖这样的投资人 是你没弄明白他们的“潜规则”

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　　每个创业者都有一个资本梦，然而资本往往只青睐极少数人。  天猫转让 http://www.mlaoban.com


　　一个真正的好项目点燃投资人的荷尔蒙速度非常快，可能只要10分钟，接下来聊的就是各种细节的确认。


　　然而，这种情况凤毛麟角，大部分创业者的遭遇是：表面看起来，你和投资人聊了一个小时，真相却是聊了5分钟，你已经被PASS掉了。


　　不怕，有小善在，你的梦想我来守护。话说找投资人就像找女朋友，女人的心思最难猜，投资人的「潜规则」最难说。但小善深信：世上无难事，只要肯挖掘，再难的「潜规则」密码，咱也能「破译」。今天小善就给大家扒一扒徐小平和张颖的「潜规则」。


　　第一位：徐小平


　　破译难易程度：★★★☆☆


　　






　　所在投资机构：真格基金


　　个人特点：永远年轻，永远热泪盈眶


　　1徐小平的「潜规则」一：投人


　　投人是真格基金的唯一标准。在徐小平眼中，牛人就是聪明，有经验，能感动别人的人。遇到牛人，徐小平的爱才和霸气就会表露无遗。


　　那是一个冬天，徐小平在硅谷遇到格灵深瞳创始人赵勇。赵勇本计划回中国南部一个城市创业，爱才心切的徐小平亲自给赵勇订了一周后回国的机票和酒店。这还不算什么，当时打算与真格基金一起投资格灵深瞳的公司，改变主意不投了，徐小平找到这家公司负责人，让他不要将消息告诉赵勇，怕赵勇压力大，后又亲自找到赵勇说，「那家公司不投了，但你放心，我继续加码」。


　　「但感动是别人的，我什么都没有。」别着急，这条感动不了徐小平，还有下一条。


　　2徐小平的「潜规则」二：3个问题


　　徐小平喜欢问创业者三个问题：第一个问题是，用一句话清晰而强有力地告诉我，你在做什么;第二个问题是，你做的项目有什么与众不同;第三个问题是，你和你的团队与这件事的关系，也就是你们的具体分工是怎样的。


　　所以，去见徐小平之前，先想好这三个问题，才有可能事半功倍。


　　3徐小平的「潜规则」三：人工智能


　　最近，徐小平尤其看好人工智能领域。如果你正好是这个领域的创业者，还不抓紧时间去徐小平跟前晃荡一下?但去之前，请先参照以上两个规则自检。


　　第二位：张颖


　　破译难易程度：★★★★★


　　所在投资机构：经纬中国


　　个人特点：睚眦必报，爱憎分明


　　如果沈南鹏的「潜规则」有点严肃，那张颖的「潜规则」就……更加严肃了!Everybody，准备好了吗，请系好安全带，小善马上带领大家越过山丘。


　　1张颖的「潜规则」一：极其记恩，更加记仇


　　张颖说过，「我是一个极其记恩，更加记仇的人。」


　　刚做投资时，张颖参加投资人大会，跟大佬换名片都没人理。第一个接过他名片的人是毛丞宇。毛丞宇愿意和张颖交流，现在他自己做创投，一些案子也会想到张颖。


　　「别人在某一些点帮助了我，我会想尽办法十倍回报。」虽然张颖有自己的「固执」——在早期投资里不合投，只厮杀，但面对毛丞宇，经纬中国的额度会毫不犹豫分给他。


　　所以，要找张颖做投资，一定要提醒自己不要「得罪」他。


　　2张颖的「潜规则」二：只认中国，只相信中国的机会


　　张颖「最大的失败」是错过了唯品会，投资了一家变成零的公司。而这家公司是以外国人为核心领袖的创业公司，这次失败以后，张颖对这种公司见都不见。


　　「我就要聚焦中国的创始人。而且，我们不做一分钱海外投资，我只认中国，只相信中国的机会。」


　　虽然破译张颖的「潜规则」有点难，但是一旦成为经纬系的人，你就会享受到男友力max的保护哦。投后方面，经纬给被投公司帮忙的原则是——只帮忙、不添乱。所有的帮忙要由创业公司主动提，经纬再来判断应不应该帮。


　　「折腾经纬系的人，我等着收拾。对那些折腾经纬系CEO，给了投资意向书最后又不投的机构——如果第一次，我会提醒;如果是两三次的惯犯，立即把他们老大拉黑。」


　　造成创业者被否决的原因，一部分可能是项目的方向和前景不被看好;另外，与项目本身无关，而是创始人自身表现出的一些特质，让投资人觉得创始人无法lead此事或者有道德风险，就很有可能在短时间内被PASS掉。


　　俗话说得好，知己知彼，方能百战百胜。虽然咱们要「投其所好」，但修炼内功也很重要哦。