企业如何寻找合适的营销策划公司

jcvod

在营销策划行业工作近10年后发现，寻找策划公司、寻求外脑帮助的企业越来越多，但如何找到适合自身、能够帮助自己快速成长的的策划公司，不少企业还存在很多误区。这里就我多年咨询服务经验来谈一下企业如何找到适合的策划公司。   品牌策划公司是现在营销比较重要的一种途径，也是最基础的，每个产品公司都还是要提高重视。
首先，合适的策划公司不仅要专业认可，思想和价值观更要认可。  这是因为策划公司要真正帮助企业成长并建立核心竞争力，往往要共同走上很长一段时间，这如同结婚，达成合作只是刚刚进入门槛，要想幸福真正的考验是以后共同在一起的生活。前期走在一起可能因为外貌、口才等其他外部条件，婚后的幸福则要看志向、思想和兴趣这些内在决定因素了。  沃邦（WELLbon）在这方面就有两个极端的例子：  沃邦（WELLbon）在服务某集团客户时，其老总思想开阔、高瞻远瞩，和沃邦（WELLbon）总经理观念一致、战略方向统一，投合的理念为项目顺利推进打下了坚实的基础。两年下来，毫无资源优势的某集团成为行业的领军者。  然而同在农资化肥领域，沃邦（WELLbon）却有一个非常失败的案例。谈合作时双方相谈甚欢，但到项目具体推进时才发现双方为人处事的一些方式导致对一些事情的看法不同、处理方法不同，由此造成摩擦不断、项目推进缓慢直至夭折。  此后，沃邦（WELLbon）对客户的挑选异常严格，把“理念相同”放到了合作的首位，要求客户团队必须要有远大的梦想、要有由小变大的激情和战斗欲望。  所以，要找到合适的策划服务公司，一定要和策划公司的人多沟通，从领导到员工，不仅要看他们专业素质，还要看他们性格和思想素质，只有“内在”达成一致，“婚姻”才会长久美满。
其次、树立正确的观念，别把策划公司当成神
     在中国策划业发展初期，曾出现过“把梳子卖给秃子”、“无论什么产品都能卖出去的”的“策划万能思想”，这些思想在今天看来很多是本末倒置、无法让企业健康发展的。  所以今天的企业在寻找策划公司时，对于那些不做企业自身实际情况了解、不做市场研究就滔滔不绝、信口开河、信誓旦旦肯定成功的“策划大师”最好敬而远之。  成熟的企业都会明白，策划公司不是神，策划公司能做一些事情，也做不了一些事情。一个企业真正的强盛一定来至于其自身、来至于其内在，策划公司只是外力、是催化剂、是助燃剂，通过这些外力的促进让企业内部加速改变，从而焕发新生。  所以，沃邦（WELLbon）公司有个观念“没有谁可以改变谁”：如果企业自己不愿意改变，不接受改变的痛苦、不自我反省、自我改变、自我成长，策划公司也无能为力。
     再次、弄清自己的需求及服务公司的类型。  在目前的市场服务公司中，有媒介型、设计型、创意型、营销策划型、管理咨询型等几种，不同类型的市场服务公司业务重点则不同：  媒介型的公司主要是拥有媒体资源，例如分众。如果企业市场策略已确定、品牌形象已确定，只需把品牌信息发布出去，找这种公司最合适；  设计型的公司业务主要集中在一些企业标志、包装设计方面，如正邦。  鉴于市场的竞争，目前一些媒介及设计型的公司也开始涉足产品策划、品牌塑造等策划领域，但相对不够专业。  创意型主要指一些国际和国内广告公司，这类公司的主要优势体现在广告创意方面，如电通、奥美；  营销策划型的公司则主要集中在企业市场营销方面，它包括广告公司的创意业务，同时针对中国企业普遍执行力不强的特点，营销策划公司的业务延伸到线下一些营销执行和管理方面。例如三人众公司的业务就包括市场调研、营销战略规划、品牌塑造和传播、招商和渠道整合、广告创意及拍摄等。
     管理咨询公司业务主要着重在企业管理相关服务上，如战略咨询、人力资源咨询、流程改造咨询等，这类的公司包括麦肯锡、新华信等。企业要想找到合适的服务公司，必须先清楚自己的需求及目的，找到最擅长此项业务的服务公司。
      最后，不要以比稿来确定策划公司  现在很多企业找策划公司都喜欢说：你们先出个方案我们看看。造成了一些策划公司把公司最优秀的人组织起来成立“专业比稿队”。  沃邦（WELLbon）拒绝参加比稿，因为我们不相信企业的未来会在既没有经过企业内访，也没有经过市场研究的短短个把星期甚至几天内就出来了。我们在服务客户时，少则一月，多则两三个月的问题研究期是免不了的，期间无数次的研讨论证争执反复更是家常便饭。我们认为那些凭经验套路写出来的方案是对客户的不负责任。