周六福李伟柱：从设计到销售：关注细节

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周六福李伟柱：从设计到销售：关注细节

　  从设计到销售，李伟柱关注方方面面的细节，为周六福黄金珠宝王国的建成奠定了牢固的根基。

　　在设计方面，李伟柱匠心独运，提出“精简才能体现出艺术灵魂”的宗旨。他曾聘请法国的珠宝设计师，以期产品达到国际艺术水准。然而，外籍设计师的产品却销量平平，出现了“产品设计太超前，消费者跟不上”的局面。对此，李伟柱及时调整策略，重新对国内设计师委以重任，设计出的产品以简单、精致著称，颇受大陆消费者的喜爱。在南方数省珠宝市场，周六福的销量一直稳居第一。李伟柱并没有满足现状，而后又并对产品形态进行不断的丰富与优化。与同类品牌相比，周六福的产品种类繁多，形态多样，内涵丰富，在同行竞争中独占鳌头。

　　在销售方面，李伟柱一边下足“笨”功夫，一边运用“活”思维。“笨”即勤奋、踏实。为了推广品牌，从2004年到2007年，李伟柱积极奔走于全国各大珠宝展。这四年的时光对他来说是辛苦的，从让客户了解到认同，最终达成合作协议，珠宝品牌之路注定是漫长的，但他从不喊累，始终保持最佳状态。

　　“活”即灵活、多变。“所有人都是我的高参”，李伟柱坦言，他最喜欢与各路朋友交流、沟通，并从中寻找灵感。他曾向一位有着丰富市场营销经验的朋友请教，如何才能实现迅速扩张。朋友给出的建议是：向加盟商做出承诺，今年开张的加盟店，亏的钱算公司的!对于这项建议背后潜藏的风险，李伟柱心知肚明，但经过仔细考虑后，他大胆地按这个思路展开了为期一年的营销活动。令人惊奇的是，这一年，加盟店迅速增加了500家，却没有一家是亏损的!此举不仅让公司走上了快车道，更进一步提升了周六福的品牌美誉度。

　　对此，李伟柱总结道：“生意其实就是一种利益分配，想要扩张，就必须要把利益给加盟商。跟消费者之间也一样，希望自己的产品能够被消费者接受，就要让利给消费者。”